Carlos Rosser (25 results)

Condition: Good. : Este libro proporciona a los vendedores reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en las ventas. Se centra en el binomio acompañar-dirigir (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. El libro aborda la técnica de ventas Pace&Leading, ofreciendo estrategias para la gestión de ventas y marketing. EAN: 9788495428370 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Cómo vender a clientes resistentes Autor: Carlos Rosser Editorial: FUNDACION CONFEMETAL Idioma: es-ES Páginas: 253 Formato: tapa blanda Año de publicación: 2010.…

Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.

Condition: As New. : ¡Olvida las técnicas de venta! es un libro de Carlos Rosser y Marisa Trigueros que ofrece una perspectiva diferente sobre las ventas. En lugar de centrarse en las técnicas tradicionales, el libro explora cómo entrenar y potenciar la intuición comercial para lograr un mayor éxito en las ventas. A través de la historia de un vendedor llamado Raúl Arribas, los autores presentan una teoría basada en un beneficio real que se aleja de los métodos convencionales. Este libro está dirigido a jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que buscan una nueva forma de abordar el mundo de las ventas y obtener mejores resultados. EAN: 9788496169487 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: ¡Olvida las técnicas de venta! Autor: Carlos Rosser| Marisa Trigueros Editorial: FC EDITORIAL Idioma: es-ES Páginas: 218 Formato: tapa blanda.…

Condition: New. Idioma/Language: Español. El lenguaje telefónico es el idioma comercial más rentable, y sin duda la forma más rápida de cobrar. Sin embargo, se suele carecer de herramientas de comunicación adecuadas para la gestión de cobro, y los errores de improvisar son frecuentes y caros. Para evitar todas estas lagunas, este libro aborda el método "3R" para aplicar a los casos más problemáticos de gestión telefónica de cobro. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.…

Condition: New. Idioma/Language: Español. Jefes, clientes, colaboradores, pareja. . . Cómo obtener éxito aunque no quiera" rompe esquemas. Su contenido define la raíz de los conflictos dentro y fuera de la empresa, muestra las falsas soluciones que no solucionan nada, y aporta unas herramientas revolucionarias para utilizar en cualquier tipo de problemática humana. Muestra una visión desconocida sobre el éxito y mejora de las relaciones personales, y está escrito en un contexto práctico a través de la narración de casos reales. Atrévase a leerlo. Lamentará no haber conocido antes el mensaje del libro. Y comprobará cómo una percepción distinta de la realidad le lleva a una nueva situación profesional y personal. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.…

Condition: Bueno. FC Editorial. Tapa blanda. 23 cm. Cubierta deslucida. Libro en almacén. Bueno.

Condition: New. Idioma/Language: Español. Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.…

Condition: New. Idioma/Language: Español. Se ha escrito mucho sobre métodos de ventas. Se ha desmenuzado la venta en diferentes fases. De todas las funciones de la empresa, la actividad comercial ha recibido la máxima difusión en forma de libros, artículos, cursos, congresos, jornadas, películas, etc. La atención está justificada porque la salud financiera de una empresa depende, en gran parte, de las ventas. Esto no ha cambiado. Pero hay un aspecto de la venta que si ha cambiado de forma dramática. Y ese cambio es el objeto de este libro. La revolución digital ha cambiado el lenguaje comercial, las herramientas comerciales deben adaptarse a la red. El cliente habla, escucha, pregunta, lee y escribe con un léxico, gramática y sintaxis diferente. Y lo más importante el Cliente digital se ha convertido en firme opositor, al RUIDO, a la información inútil, a la que no se ajusta como una segunda piel a sus problemas, deseos y expectativas de resultados. A tenor de estos cambios, introducimos el concepto de RUIDO para describir los errores que se cometen al no adaptarse al cambio de lenguaje que ha provocado la revolución digital. La comunicación comercial debe evitar producir RUIDO para seguir vendiendo hoy. El Marketing Experiencial va a tener un papel preponderante en un entorno digital donde a medida que escasean los contactos humanos, estos, paradójicamente, adquieren mayor peso específico para vender y fidelizar. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. …

Condition: New.

Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. LIBRO.

Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 01. Su contenido define la raíz de los conflictos dentro y fuera de la empresa, muestra las falsas soluciones que no solucionan nada, y aporta unas herramientas revolucionarias para utilizar en cualquier tipo de problemática humana. Muestra una visión desconocida sobre el éxito y mejora de las relaciones personales, y está escrito en un contexto práctico a través de la narración de casos reales. LIBRO.…

Condition: New.

Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 01. LIBRO.

Tapa blanda. Condition: Como nuevo.

Condition: Nuevo. Su contenido define la raíz de los conflictos dentro y fuera de la empresa, muestra las falsas soluciones que no solucionan nada, y aporta unas herramientas revolucionarias para utilizar en cualquier tipo de problemática humana. Muestra una visión desconocida sobre el éxito y mejora de las relaciones personales, y está escrito en un contexto práctico a través de la narración de casos reales.…

Encuadernación de tapa blanda. Condition: Bien. G806. FC Editorial - 243pp H) ML.

Condition: Nuevo. Se ha escrito mucho sobre métodos de ventas. Se ha desmenuzado la venta en diferentes fases. De todas las funciones de la empresa, la actividad comercial ha recibido la máxima difusión en forma de libros, artículos, cursos, congresos, jornadas, películas, etc. La atención está justificada porque la salud financiera de una empresa depende, en gran parte, de las ventas. Esto no ha cambiado. Pero hay un aspecto de la venta que si ha cambiado de forma dramática. Y ese cambio es el objeto de este libro. La revolución digital ha cambiado el lenguaje comercial, las herramientas comerciales deben adaptarse a la red. El cliente habla, escucha, pregunta, lee y escribe con un léxico, gramática y sintaxis diferente. Y lo más importante el Cliente digital se ha convertido en firme opositor, al RUIDO, a la información inútil, a la que no se ajusta como una segunda piel a sus problemas, deseos y expectativas de resultados. A tenor de estos cambios, introducimos el concepto de RUIDO para describir los errores que se cometen al no adaptarse al cambio de lenguaje que ha provocado la revolución digital. La comunicaci.…

Encuadernación de tapa blanda. Condition: Bien. M906. FC Editorial - 216pp Otra forma de vender. K.

Encuadernación de tapa blanda. Condition: Bien. 1ª edición. GESTION EMPRESARIAL.

TAPA BLANDA CON SOLAPA. Condition: BUEN ESTADO. CASTELLANO FC EDITORIAL.

Condition: leido. 1ª ed., 1ª imp. edición. rúst. 150.

Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware - El lenguaje telefónico es el idioma comercial más rentable, y sin duda la forma más rápida de cobrar. Sin embargo, se suele carecer de herramientas de comunicación adecuadas para la gestión de cobro, y los errores de improvisar son frecuentes y caros. Para evitar todas estas lagunas, este libro aborda el método '3R' para aplicar a los casos más problemáticos de gestión telefónica de cobro.…

Condition: New. 2007. 2nd Edition. paperback. . . . . . Books ship from the US and Ireland.

Condition: New.

Condition: New. 2007. 2nd Edition. paperback. . . . . .