Jork Manuel (89 results)

paperback. Condition: Good. Crease on cover and a few pages*.

Condition: New.

PAP. Condition: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.

Condition: New.

Taschenbuch. Condition: Gut. 124 S. Das gebrauchte Taschenbuch ist gut erhalten. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 110.

Condition: as new. Wie neu/Like new.

Condition: as new. Wie neu/Like new.

Condition: New. In English.

Condition: New.

Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.

PF. Condition: New.

Paperback. Condition: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 6-7 days from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely.

Zustand: noch gut Taschenbuch / Papier und Einband altersbedingt etwas nachgedunkelt ; Kanten etwas verstossen.

Condition: New.

PAP. Condition: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.

Condition: New.

PAP. Condition: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.

Condition: New.

PAP. Condition: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.

Condition: New. In English.

Condition: New. In English.

Condition: New. In English.

PF. Condition: New.

8° - 124 S. OKtn., a. Titel vom Autor mit Vornamen signiert, gewidmet u. datiert., min. Knickspur, sonst gutes Exemplar. Sprache: Deutsch 233 gr.

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Trennungsgespräche mit unkündbaren MitarbeiternDer Inhalt dieses Buches wurde in den letzten 30 Jahren vertraulich weitergegeben.Für die Öffentlichkeit bleibt er unter Verschluss. Bis heute.

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Wie klare Rollen Menschen entlasten.Eine Frau fragt ihren Freund, ob es Momente gibt, in denen er ganz »Ich« sei. Die Antwort ist: 'Ja. Samstags, 18.30 Uhr, Sportschau.'Sie nimmt dies ernst, lässt ihn in Ruhe Fußballgucken, serviert Schnittchen und - als erste Frau in seinem Leben - läuft nicht durchs Bild.Beide blieben zusammen. Zugegeben, diese Einleitung klingt sehr machomäßig. Sie macht aber etwas sichtbar. Es ist nicht ganz einfach,Momente zu erkennen und zu beschreiben, in denen wir einfach nur wir selbst sind. Befragt man Menschen dazu, nennen sie Situationen wie zum Beispiel Wandern in der Natur, Heimwerken, Gartenpflege, Kochen, Sport, Meditation oder eben Fußballgucken. An dieser Stelle gelangen wir bereits in einen Grenzbereich. Wer sind wir, wenn wir »wir selbst« sind Und wer sind wir sonst Wir befinden uns fast ständig in Rollen. Denken Sie einmal kurz über die vielfältigen Interaktionen in Ihrem Leben nach. Welche Rollen können Sie darin erkennen Menschen sind - solange sie klein sind - Kinder, sie können auch Brüder und Schwestern sein, später werden sie Schüler, Studenten, Väter, Mütter, Großväter, Großmütter, Onkel, Tanten, Freunde, Hundehalter, Arbeitnehmer, Führungskräfte, Unternehmer, Kunden, Verkäufer, Gäste, Gastgeber, Patienten, Ärzte. Diese Liste ließe sich weiter fortführen. Sind dies tatsächlich Rollen Und wenn ja, was bedeuten sie und wozu dienen sie Oder schränken sie uns nur ein Rolle und Freiheit. Entweder - oder Oder beides Oder weder noch.…

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Menschen haben ein Gehirn. Es dient dazu, Potentiale des Menschen zur Entfaltung zu bringen. Potentiale sind Möglichkeiten. Menschen verfügen über eine unerschöpfliche Vielfalt von Möglichkeiten. Sie sind fein gestimmte Lebewesen, die elastisch sind und viel aushalten. Sie sind empfindsam und empathisch, sie können sich selbst und andere reflektieren, sie können Wissen und Erfahrungen auf unterschiedliche Handlungsfelder übertragen und sie können die Wirkungen ihres Handelns vorhersehen. Sie können damit großartige Taten vollbringen.Es gibt aber einen Haken.Kein Gehirn existiert für sich allein. Das klingt befremdlich. Vor allem für Individualisten. Ist aber wahr. Gehirne interagieren immer mit anderen Gehirnen. Potentiale entfalten sich folglich nur durch das möglichst sinnvolle Zusammenwirken von Menschen. Je unterschiedlicher die Menschen, desto vielfältiger die Möglichkeiten. Menschen können nicht nicht interagieren. Sie haben also gar keine Wahl. Sie müssen kooperieren. Das möchten sie aber nicht immer. Idealerweise kooperieren sie mit unterschiedlichen Menschen. Das möchten sie aber noch weniger. An dieser Stelle entstehen Spannungsfelder, jede Menge Widersprüche und Empfindlichkeiten. Hier können Sie nun Einfluss nehmen, sollten Sie sich für das Zusammenleben mit einem Menschen entscheiden. Sie können ihm behilflich sein, diese Spannungsfelder zu überwinden und seine Potentiale zu entfalten. Die folgenden Seiten möchten Sie ermutigen, dies zu tun. Trotz aller Widersprüche wird das Zusammenleben mit Menschen beglückende Momente für Sie bereithalten.…

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Unternehmen wollen Strategien schnell umsetzen. Dies gelingt dann, wenn alle Beteiligten vorbehaltlos gemeinsam denken, Hindernisse erkennen, Lösungen suchen, auf der Basis von sachlichen Kriterien entscheiden und gemeinsam handeln. Das Gehirn des Menschen dient dazu, Potentiale zur Entfaltung zu bringen. Potentiale sind Möglichkeiten. Menschen verfügen über eine unerschöpfliche Vielfalt von Möglichkeiten. Sie sind fein gestimmte Lebewesen, die elastisch sind und viel aushalten. Sie sind empfindsam und empathisch, sie können sich selbst und andere reflektieren, sie können Wissen und Erfahrungen auf unterschiedliche Handlungsfelder übertragen und sie können die Wirkungen ihres Handelns vorhersehen. Sie können damit großartige Taten vollbringen. Es gibt aber einen Haken. Menschen neigen in komplexen Szenarien dazu, klares und eindeutiges Verhalten zu vermeiden. Sie fürchten sich vor den als ungewiss erlebten Folgen ihres Handelns. Vermeiden wird dann zur sicheren Option. Sie ist aber weder sicher, noch eine echte Option. Menschen können nicht nicht handeln. Sie können auch nicht nicht entscheiden. Versuchen sie dies dennoch, entsteht eine Negativspirale von Vermeiden, Ausweichen, Abwehren, Tarnen, Täuschen, Vertuschen. Führungskräfte vermeiden es, dieses Vermeiden anzusprechen. Eine Kettenreaktion wird in Gang gesetzt. Irgendjemand versucht immer, dieses Ungleichgewicht auszugleichen. Klammeraffen wandern nun in der Organisation umher. Klammeraffen zurückzugeben und die Kettenreaktion zu stoppen, erfordert Mut und Klarheit. Hier ist Ihre Navigationshilfe.…

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - You are a sales professional or a freelancer, who wants to sell her/his services. Sales pros know how to ask the right questions, deal with objections, how to negotiate and how to close deals successfully. They do it every day. They have have a well proven toolbox at hand with all sorts of tricks and moves and words. Language is your most effective tool. You are a master of sleight of mouth. Now, there is still a challenge.Assume your company is under pressure. Your boss pushes you to do more calls to turn negotiations that are on hold into POs quickly. You call your customer online and he seems to be okay with your approach. And then all of a sudden, I call it a Columbo, he makes that move: Ahh, by the way, if I release that PO at this point in time, I would like to get a BIG DISCOUNT from you in return, okay with that The truth is, in such a moment 8 out of 10 sales professionals get stuck and SPEECHLESS.The moment the customer makes such a move, our brains react as if being under attack. This is a moment of stress. What our brains then execute is a self-defense reaction. We normally would instinctively fight, flee or freeze. What we do in a business situation where we cannot fight, flee nor freeze, we do MORE OF THE SAME. Like pushing a button more often and stronger. In reality this means we grab in our proven toolbox and apply the next best anti-objection-tool against the customers tricky request.Now, if you switch your perception from the sales agents position to the position of the customer for a moment, what do you see What do you sense Right, you immediately sense two things: the sales agent is defending himself and is trying to fight himself out of this corner by counterattacking you, the customer. Now, what does that trigger in the customers mind Well, two thoughts: the sales agent is caught on the wrong foot, is insecure, reveals a weak spot and could be easy prey. And I, the customer, have to watch out and defend myself first, then corner him even more.This example tells us: Your customer is SCANNING you permanently and reacts on what signals he receives from you.There are two sales phases, two time zones. BEFORE the SCAN and AFTER the SCAN.Here is your new toolbox to pass THAT SCAN., especially in virtual sales calls.…

Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Teams change constantly. They unfold in phases. These are not always easy to detect. Therefore, we offer you an advanced model of teamphases. Goal and purpose is to unfold teams to the stage of self-organization and to overcome old hierarchical leadership models. This is your action guide to develop high level teams and to create impact at the interfaces to ensure necessary transformation of your organization.…