Lars Binckebanck (83 results)
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Condition: Gut. XXX, 691 S. Ill., graph. Darst., Kt. ; 25 cm Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft Innen sauberer, guter Zustand. Hardcover, Pappeinband, mit den üblichen Bibliotheks-Markierungen, Stempeln und Einträgen, innen wie außen, siehe Bilder. (Evtl. auch Kleber- und/oder Etikettenreste,… sowie -abdrücke durch abgelöste Bibliotheksschilder). B99-04-02F|[X221] Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1340.
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Hardcover. Condition: Fine. Abnutzung / Risse - leicht. Ein effektiver Vertrieb ist entscheidend fur den Unternehmenserfolg, besonders im Kontext der Globalisierung. Die Anforderungen an den Vertrieb werden zunehmend von globalen Diskussionen beeinflusst, wahrend Geschaftsbeziehungen weiterhin auf menschlicher Nahe und Vertrauen… basieren. Vertrieb ist komplex und dynamisch, spezifisch und auf individuelle Kunden vor Ort ausgerichtet. Dabei treffen in internationalen Unternehmen nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern auch unterschiedliche Kulturen. Oft agieren Niederlassungen wie eigenstandige Unternehmen und bewaltigen viele Aufgaben selbststandig, was zu unterschiedlichen Zielen und Ansatzen fuhrt. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, sind Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich. Die Frage stellt sich, ob der Vertrieb als ,Global Player" agieren oder seine lokalen und kundenspezifischen Starken als ,Local Hero" bewahren soll. Wie kann ein Vertriebssystem gestaltet werden, das beide Anspruche vereint? Welche Schnittstellenprobleme mussen berucksichtigt werden? Welche kulturellen Unterschiede sind relevant? Ist die internationale Vertriebslogik wirklich anders als die nationale? Experten aus Forschung, Beratung und Praxis teilen in diesem Buch ihre Erfahrungen und Losungsansatze fur mehr Erfolg im internationalen Geschaft. Es ist ein wertvoller Impulsgeber fur Fuhrungskrafte, Studierende der Betriebswirtschaftslehre und alle, die kreative Idee.
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Verkaufen Nach Der Krise: Vertriebliche Erfolgspotenziale Der Zukunft Nutzen - Strategien Und Tipps Aus Furschung, Beratung Und Praxis
Hrsg. V. Binckebanck, Lars; Mitarbeit: Baumgarth, Carsten; Becker, Bernd; Belz, Christian U. A.; Binckebanck, Lars; Baumgarth, Carsten; Becker, Bernd; Belz, Christian
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Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung (Edition Sales Excellence)
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hardcover. Condition: Gut. 682 Seiten; 9783658050535.3 Gewicht in Gramm: 3.
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Paperback. Condition: Brand New. 2012 edition. 278 pages. German language. 9.45x6.61x0.71 inches. In Stock.
Führung Von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung -Language: german
Binckebanck, Lars (EDT); Hölter, Ann-Kristin (EDT); Tiffert, Alexander (EDT)
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Published by Deutscher Universit�tsverlag 2006-05-30, 2006
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Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Auflage: 2010 (17. November 2009), 2010
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Hardcover. Condition: gut. Auflage: 2010 (17. November 2009). "Dieses Buch wird seinem Anspruch als umfassendes Überblickskompendium vollauf gerecht. () Viele schöne Beispiele, z.B. Lexware oder SEW Eurodrive, runden den Band ab." "Dem Herausgeber Prof. Dr. Carsten Baumgarth ist es gelungen, aus 32 Beiträgen von 51 hochqualifizi…erten Spezialisten aus Wissenschaft und Praxis ein einzigartiges Standardwerk zusammen zu tragen und umzusetzen in klares Grundlagenwissen, erfolgversprechende Konzepte und Best-Practice für die Nachvollziehbarkeit." "Ich kann das Buch nur jedem Marketing-, Marken-, Personal- und Vertriebs-Verantwortlichen in B2B-Unternehmen empfehlen, welche ein ganzheitliches Verständnis für die Bedeutung einer starken Marke entwickeln wollen." "Mein TippMit anschaulichen Best-Practice-Beispielen." Rezension Die Markenführung im BtB-Bereich war lange ein Stiefkind der Forschung, weil sich viele Markenspezialisten auf die häufig sehr viel bekannteren Konsumgütermarken konzentiert haben. Deshalb ist es ein besonderer Verdienst von Baumgarth, eine Vielzahl hochqualifizierter Spezialisten aus Wissenschaft und Praxis in diesem Reader versammelt zu haben. Zunächst werden die Besonderheiten und die theoretischen Perspektiven der Markenführung im BtB-Markt transparent aufbereitet. Anschließend werden - handwerklich sehr sauber und stringent - die unterschiedlichen Stellschrauben der Markenführung aufgelistetüber die Positionierung und Strategie, das Branding und die Markenkommunikation bis hin zu den häufig vernachlässigten Punkten der Markenführung nach innen und des Marken-Controllings. Insgesamt ein sehr empfehlenswertes Buch, welches in Forschung/Wissenschaft, aber auch in der Unternehmenspraxis eine breite Aufnahme erfahren wird. Gesamturteilbesonders lesenswert! 5 Sterne Prof. Dr. R. Kreutzer Die Markenführung im BtB-Bereich war lange ein Stiefkind der Forschung, weil sich viele Markenspezialisten auf die häufig sehr viel bekannteren Konsumgütermarken konzentiert haben. Deshalb ist es ein besonderer Verdienst von Baumgarth, eine Vielzahl hochqualifizierter Spezialisten aus Wissenschaft und Praxis in diesem Reader versammelt zu haben. Zunächst werden die Besonderheiten und die theoretischen Perspektiven der Markenführung im BtB-Markt transparent aufbereitet. Anschließend werden - handwerklich sehr sauber und stringent - die unterschiedlichen Stellschrauben der Markenführung aufgelistetüber die Positionierung und Strategie, das Branding und die Markenkommunikation bis hin zu den häufig vernachlässigten Punkten der Markenführung nach innen und des Marken-Controllings. Insgesamt ein sehr empfehlenswertes Buch, welches in Forschung/Wissenschaft, aber auch in der Unternehmenspraxis eine breite Aufnahme erfahren wird. Gesamturteilbesonders lesenswert! In deutscher Sprache. 761 pages. 24 x 17,4 x 3,6 cm.
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Condition: New. pp. 269 2006th edition NO-PA16APR2015-KAP.
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Condition: New. . 2006. 2006th Edition. Paperback. . . . .
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Dec 03, 2015. Condition: gebraucht; wie neu.
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Führung Von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung -Language: german
Binckebanck, Lars (EDT); Hölter, Ann-Kristin (EDT); Tiffert, Alexander (EDT)
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Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit öffnen sie den Blick für die Erfolgstreiber im strategischen… Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zukünftig Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rück-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die kreative Denk- und Lösungsansätze für Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen!'Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertriebgeschnitzt sind. Empfehlenswert.'Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland'Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschäftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise!'Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universität Basel.
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Seller: Rheinberg-Buch Andreas Meier eK, Bergisch Gladbach, GermanyRheinberg-Buch Andreas Meier eK
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Buch. Condition: Neu. Neuware -Dieses Buch beschäftigt sich mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von digitalen Technologien im Vertrieb und untersucht systematisch die Potenziale und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken der Digitalisierung in Vertriebsorganisationen. Renommierte Expertinnen und Experten aus Wiss…enschaft und Praxis bereiten fundierte und aktuelle Erkenntnisse systematisch und verständlich auf. Der erste Teil des Buches beinhaltet grundsätzliche Aspekte und Entscheidungsfelder, um die Digitalisierung des eigenen Vertriebs voranzubringen. Der zweite Teil stellt mit Fokus auf spezifische Technologien die Frage, ob, wo und wie man diese im Vertrieb nutzen kann. Im dritten Teil geht es darum, Effektivität und/oder Effizienz des Vertriebs durch Digitalisierung zu erhöhen.Dieses Herausgeberwerk richtet sich an Praktiker in Vertrieb und Marketing, Lehrende, Forschende und Studierende, aber angesichts der immensen Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg auch an alleanderen Personenkreise, die mit der digitalen Transformation von Unternehmen befasst sind.Die erste Auflage dieses Buches gehört zu den downloadstärksten Büchern im deutschsprachigen E-Paket 'Business and Economics' von Springer. Die nun vorliegende 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um zahlreiche neue Beiträge erweitert.'Vertrieb bedeutete immer schon Wandel. Doch noch nie gab es eine solche Dynamik, einen solchen Transformationsdruck wie heute. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie. Das vorliegende Werk schafft Orientierung in stürmischen Zeiten.'(Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon) 960 pp. Deutsch.
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Seller: Rheinberg-Buch Andreas Meier eK, Bergisch Gladbach, GermanyRheinberg-Buch Andreas Meier eK
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Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen - und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter d…en Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine 'One-size-fits-all'-Lösung geben kann. Vertriebsleiter müssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen für die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Der Spagat zwischen der Entwicklung adäquater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll.In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themasaus einer strategischen, einer koordinationsbezogenen und einer operativen Perspektive zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind.Die zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und durch neue Beiträge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development, kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf sowie Customer Experience ergänzt. 611 pp. Deutsch.
