Customer Relationship Management (2nd Edition)

Language: English

Published by Prentice Hall, 2002

0130990698 / 9780130990693

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Unbenutzte Restauflage Unbenutzt. Schnelle Lieferung, Kartonverpackung. Abzugsfähige Rechnung. Bei Mehrfachbestellung werden die Versandkosten anteilig erstattet. -Cutting-edge in perspective, this text presents innovative proven methods for determining whether a Customer Relationship Management (CRM) strategy for changing the way a company provides service (by adding new technology, processes, and procedures) will realize the return on the investment projected. Throughout, students see through measurable data-containing examples how CRM theory is applied with great success by various real-life companies. They learn 1) the scientific reasons why people resist change, 2) a process to deal with it (Successful People Process SSP) and a process to measure the results in an on-going manner, and 3) how to tie those measure results to the bottom-line (SP3M). 254 pp. Englisch.

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Title
Customer Relationship Management (2nd Edition)
Author
Dr Jon Anton Jon Anton
Publisher
Prentice Hall
Publication year
2002
Condition
Neu
Binding
Softcover
Language
English
ISBN 10
0130990698
ISBN 13
9780130990693
Edition
2nd Edition
Item weight
408 grams
Dimensions
235x180x14

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