Vendre et défendre ses marges.: 2ème édition - Softcover

Korda, Philippe

Softcover

ISBN 10: 2100079700 ISBN 13: 9782100079704

Publisher: Dunod, 2003

Synopsis

" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ". La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.

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About the Author

PHILIPPE KORDA est reconnu comme l'un des principaux spécialistes européens de la négociation commerciale. Diplômé de l'IEP Paris et maître en droit, il possède une expérience réussie de manager commercial et de cadre dirigeant en France et à l'international, dans des entreprises de premier plan. Il est régulièrement sollicité en tant que consultant, formateur et conférencier.

Edition details

• Publisher: Dunod
• Publication date: 2003
• Language: French
• ISBN 10: 2100079700
• ISBN 13: 9782100079704
• Binding: Paperback