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Synopsis
Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.
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About the Author
Philippe Korda. Diplômé de l'IEP de Paris et titulaire d'une maîtrise en droit, il a exercé des responsabilités commerciales dans plusieurs pays au sein d'une entreprise industrielle de premier plan. Il dirige aujourd'hui la division Marketing et Commercial du groupe CEGOS.
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Seller: Ammareal, Morangis, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Softcover. Condition: Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # F-158-447
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Seller: Ammareal, Morangis, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Softcover. Condition: Très bon. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # F-275-216
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Seller: Ammareal, Morangis, France
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Softcover. Condition: Très bon. Légères traces d'usure sur la couverture. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Slight signs of wear on the cover. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # E-926-730
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Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour Negocier Aujourd'Hui
Seller: LeLivreVert - envoi suivi, Eysines, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: good. Photo non contractuelle. Envoi rapide et soigné. Seller Inventory # 9782100020997_6753_ZK116
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Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Seller: RECYCLIVRE, Paris, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. Seller Inventory # 6623202507113ZBW12100020994
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Vendre et défendre ses marges - Philippe Korda
Seller: ChouetteCoop, Kervignac, France
Seller rating 4 out of 5 stars
Condition: Used: Good. Occasion - Bon Etat - Vendre et défendre ses marges (2002) - Grand Format. Seller Inventory # 3922452
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Seller: La bataille des livres, Pradinas, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: Très bon. VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui | Korda | Dunod, 1995. In-8° cartonné, 160p. Couverture propre. Dos solide . Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage. [JA4]. Seller Inventory # 4P-INPP-LCXZ
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Vendre et défendre ses marges- outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Seller: Le-Livre, SABLONS, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Couverture souple. Condition: bon. RO30339921: 1994. In-8. Broché. Bon état, Coins frottés, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 160 pages. Nombreux surlignements. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques. Seller Inventory # RO30339921
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