Title: Precision Selling A Guide for Coaching Sales Profe - Softcover

Joseph S. Laipple

Softcover

ISBN 10: 0937100129 ISBN 13: 9780937100127

Publisher: Performance Management Publications, 2006

Synopsis

A Precision Selling é um guia dos gerentes de vendas para obter o melhor de suas equipes de vendas. O autor Joeseph Laipple compartilha um processo comprovado para alcançar o objetivo de vendas rentáveis repetidas. Um manual inestimável para cada profissional de vendas ou gestão de vendas, este guia exclusivo descreve as ferramentas baseadas no comportamento para otimizar as relações com o cliente e influenciar as habilidades que fazem a diferença nos resultados das vendas. Os fundamentos da Precision Selling incluem como planejar comportamentos precisos para a atividade de vendas e como realmente fazer essas coisas de forma consistente e constante, escreve Laipple. Este livro prático detalha as etapas para integrar e ativar métodos de vendas de precisão no trabalho atual de sua força de vendas, incluindo: Identificar e medir os resultados desejados Direcionando uma população de clientes Reconhecendo os indicadores iniciais para alcançar resultados futuros Atuando nos comportamentos críticos de vendas que fazem a diferença Desde comportamentos diários de vendas com os clientes até planos de ação específicos até habilidades de treinamento, este manual fornece os detalhes de como alcançar vendas rentáveis com precisão.

Edition details

• Publisher: Performance Management Publications
• Publication date: 2006
• Language: English
• ISBN 10: 0937100129
• ISBN 13: 9780937100127
• Binding: Paperback
• Number of pages: 165