La négociation

Jacques Rojot

ISBN 10: 271178553X / ISBN 13: 9782711785537

Published by Vuibert, 1997

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Synopsis:

Cet ouvrage a un double objet. D'une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Ceux-ci en feront usage d'autant plus facilement qu'ils pourront mieux les comprendre et les appliquer. Les aides et guides sont en effet situés dans un cadre de réflexion qui permet de s'adapter à chaque situation particulière. Le cadre théorique est décrit en termes simples mais suffisamment précis. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du code d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de celui de l'opposant.

About the Author: Jacques ROJOT Professeur à l'Université de Paris I, Panthéon-Sorbonne, agrégé des facultés de sciences de gestion, il est auteur de nombreux ouvrages et articles de management et de relations professionnelles, expert auprès de l'OCDE, de la CEE et de la Fondation de Dublin des Communautés Economiques Européennes, consultant auprès d'entreprises privées et correspondant en France de la National Academy of Arbitrators. Il est rédacteur en chef de la Revue de Gestion des Ressources Humaines.

Bibliographic Details

Title: La négociation
Publisher: Vuibert
Publication Date: 1997
Binding: Softcover
Condition: Bon