Mcdonald Malcolm Oliver Grant (22 results)

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Soft cover. Condition: Very Good. 1st Edition. Very good, clean, tight condition. Text free of marks. Professional book dealer since 1999. All orders are processed promptly and carefully packaged with tracking.

Paperback. Condition: New. While many organizations understand the importance of having a clearly defined value proposition to help them become more profitable, many businesses struggle to use them effectively. This book will show you how to develop a financially quantified value proposition that drives growth. A value proposition is an innovation or feature that clarifies a company's core purpose and identity. In the same way profit lies at the heart of every business, so does the value proposition, communicating how its service or products fulfil the needs of their customers. Malcolm McDonald on Value Propositions is a step-by-step guide to understanding exactly why financially quantified value propositions will help readers to increase revenue and deliver tangible results.Highly practical and filled with useful tools and checklists, this succinct guide explains the process of developing a value proposition from start to finish, how to use segmentation appeal to the relevant key accounts, and to ensure it is both financially grounded and has resonance with customers. From understanding how buying decisions are made, through to financial dashboards and value quantification tools, Malcolm McDonald on Value Propositions is perfect for anyone looking to integrate financial success into their proposition, and gain understanding of how it can be used to deliver and communicate value.

Condition: New. pp. 192.

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Condition: As New. Unread book in perfect condition.

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Paperback. Condition: Brand New. 242 pages. 9.25x6.25x0.75 inches. In Stock.

paperback. Condition: Befriedigend. 256 Seiten; 9780749481766.4 Gewicht in Gramm: 1.

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paperback. Em Propostas de Valor: como elaborar propostas de valor vendedoras para seus clientes e fechar mais negócios , Malcolm McDonald e Grant Oliver demonstram a tese de que, num ambiente em que produtos são tecnicamente eficientes, a verdadeira diferenciação vem de provar financeiramente o impacto da sua oferta sobre o lucro do cliente. A obra percorre, em linguagem direta, os fundamentos de valor percebido (benefícios menos custos percebidos) e mostra como unir ganhos tangíveis receita adicional, produtividade, economia ou prevenção de gastos a benefícios emocionais, como confiança e redução do risco, que sustentam preços premium . O método propõe em seis passos: definir mercados-alvo, identificar decisores, analisar o valor agregado em toda a cadeia de suprimentos, categorizar benefícios por impacto, quantificá-los financeiramente e, por fim, comunicar aos clientes atuais e potenciais uma proposta irrecusável de retorno sobre o investimento. O livro ainda apresenta ferramentas práticas matrizes, check-lists, dashboards de ROI que ancoram cada fase, enquanto estudos de caso ilustram como essa abordagem encurta ciclos de venda, aumenta tickets médios e impede guerras de preços em mercados B2B saturados. Leitura indispensável para profissionais de marketing e vendas que precisam trocar descontos por argumentos econômicos, para gestores de contas-chave que negociam com compradores racionais e para consultores ou empreendedores que buscam ligar estratégia competitiva a resultados financeiros mensuráveis.

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Paperback. Condition: Brand New. 242 pages. 9.25x6.25x0.75 inches. In Stock. This item is printed on demand.

Kartoniert / Broschiert. Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Develop value propositions and understand why having them will increase a company s profit with this concise, highly-practical guide.While many organizations understand the importance of having a clearly defined value proposition to help them .