Title: Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support (German Edition)
Publisher: Springer Gabler
Publication Date: 2013
Language: German
ISBN 10: 3409119655
ISBN 13: 9783409119658
Binding: Soft cover
Condition: New

About this title

Synopsis

„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au�endienste professionell gef�hrt und gesteuert werden k�nnen. Dabei greifen S�nke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zur�ck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europ�ischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten f�r Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau�endiensten bietet.

„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachl�ssigten Gebiet! Vor allem der pers�nliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk �ber Planung, Organisation, Mitarbeiterf�hrung und Controlling im Vertrieb.“
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard K�hler, Universit�t zu K�ln

„Albers und Krafft legen mit „Vertriebsmanagement“ ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verst�ndlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.“
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners

„Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss f�r Vertriebsf�hrungskr�fte!“
Heribert Bertram, Gesch�ftsleiter Bauer Vertriebs KG

About the Author

Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. S�nke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der K�hne Logistics University Hamburg.

Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts f�r Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum f�r interaktives Marketing an der Westf�lischen Wilhelms-Universit�t M�nster.

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