Technique de Vente (Paperback)
Language: French
Published by Createspace Independent Publishing Platform, 2015
- Softcover
- New
Seller: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
AbeBooks seller since October 12, 2005
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Paperback. La vente et les techniques de vente sont omnipresentes !Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise. mais vous ne savez pas le vendre a la hauteur de son potentiel commercial ?Vous avez des difficultes lorsqu'il s'agit de trouver des clients, prospecter, prendre contact, convaincre et vendre a un client ? Vous vous sentez mal a l'aise, et parfois desarme face aux objections ?Vous n'arrivez pas toujours a capter l'attention, faire valoir vos arguments et a susciter l'adhesion autour de vos offres commerciales et vos prestations ?Vous aimeriez etre plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et regularite) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITE ?Le livre Technique de Ventes va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales a chaque etape de la vente, de la recherche de client jusqu'a la fidelisation et la revente. C'est un veritable condense d'intelligence commerciale a votre service ! Que vous soyez vendeur, manager commercial, entrepreneur ou porteur de projet. il est vital de maitriser les techniques de vente. Avec ce livre, vous allez structurer votre methode de vente et apprendre de maniere concrete a Savoir ou et comment trouver des clients potentielsReussir sa prise de contact, capter l'attention et adapter sa communicationDecouvrir les besoins et motivations d'achatConvaincre et vendre a votre prixTraiter les objections, conclure la vente et fideliser les clientsAu travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testees et eprouvees, des exemples concrets et un veritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre les notions cles pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnees de nombreux exemples commerciaux issus de ma propre experience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1: La technique de vente: on en parle beaucoup mais c'est quoi concretement ?Chapitre 2: Les 7 (+3 !) etapes de la venteChapitre 3: Detaillons ensemble chaque etape cle de la venteLa preparation commercialeComment reussir vos campagnes de prospection commerciale ?Comment prospecter par telephone avec succes?Le rendez-vous client: L'occasion de transformer l'essai !Comment realiser une phase de decouverte efficace et decupler votre taux de reussite?Comment vendre grace une argumentation efficace?Comment transformer les objections clients en opportunites business?Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !Que faire si malgre tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment eviter de perdre une vente et un futur client?La fidelisation client: un enjeu strategique pour recompenser vos effortsChapitre 4: Techniques de vente additionnelle pour performer davantageComment seduire un prospect indifferent ?Comment convaincre un interlocuteur de maniere efficace ?Comment reduire les risques et declencher l'achat du client ?Vaincre enfin l'objection prixUtilisez la meilleure des techniques de vente: le temoignage clientChapitre 5: Avoir la psychologie de la vente pour reussir a long termeLes 5 pieges et erreurs qui vous feront perdre des clients19 principes cles pour reussir dans la venteConclusion et acces aux bonusVous allez vendre plus + VITE et + SOUVENT avec toutes les cles indispensables pour aller de l'avant et obtenir des resultats a la hauteur de vos efforts ! *BONUS* Avec l'achat de ce li Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Seller Inventory # 9781519739773
- Title
- Technique de Vente (Paperback)
- Author
- Victor Cabrera
- Publisher
- Createspace Independent Publishing Platform
- Publication year
- 2015
- Condition
- new
- Binding
- Paperback
- Language
- French
- ISBN 10
- 151973977X
- ISBN 13
- 9781519739773
- Series
- Book 1 of 2: Techniques de Vente et Négociation
- Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ?
- Vous avez des difficultés lorsqu’il s’agit de trouver des clients, prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l’aise, et parfois désarmé face aux objections ?
- Vous n’arrivez pas toujours à capter l’attention, faire valoir vos arguments et à susciter l’adhésion autour de vos offres commerciales et vos prestations ?
- Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ?
Que vous soyez vendeur, manager commercial, entrepreneur ou porteur de projet... il est vital de maitriser les techniques de vente. Avec ce livre, vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à :
- Savoir où et comment trouver des clients potentiels
- Réussir sa prise de contact, capter l’attention et adapter sa communication
- Découvrir les besoins et motivations d'achat
- Convaincre et vendre à votre prix
- Traiter les objections, conclure la vente et fidéliser les clients
Vous trouverez dans ce livre les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples commerciaux issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend:
- Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ?
- Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente
- Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente
- La préparation commerciale
- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès?
- Le rendez-vous client : L’occasion de transformer l’essai !
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite?
- Comment vendre grâce une argumentation efficace?
- Comment transformer les objections clients en opportunités business?
- Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !
- Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client?
- La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts
- Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelle pour performer davantage
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ?
- Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ?
- Vaincre enfin l'objection prix
- Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client
- Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme
- Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients
- 19 principes clés pour réussir dans la vente
- Conclusion et accès aux bonus
*BONUS* Avec l'achat de ce livre, vous recevez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
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About the Author
Il a formé plusieurs milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets au travers de ses différentes interventions en entreprises.
Il permet aujourd'hui à n'importe qui d'accéder aux meilleures pratiques commerciales (partout dans le monde) depuis une simple connexion Internet via son programme 360° Efficacité Vente : http://www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/
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