Sociokul'turnye cennosti i äffektiwnost' prodazh

Selesten Jelok Son

ISBN 10: 6205967391 / ISBN 13: 9786205967393

Published by Sciencia Scripts Mai 2023, 2023

About this Item

Neuware -Cel'ü dannoj raboty qwlqetsq ocenka wliqniq sociokul'turnyh cennostej na äffektiwnost' raboty prodawcow, w chastnosti prodawcow strahowyh uslug. Dlq dostizheniq ätoj celi byl proweden obzor literatury po kul'ture i äffektiwnosti prodazh. V nem byli opredeleny kak social'nye, tak i kul'turnye cennosti prodawcow, kotorye mogut wliqt' na ih powedenie. Dlq prowerki ätih wzaimoswqzej byl ispol'zowan opros wyborki prodawcow strahowyh uslug. Bylo ustanowleno, chto sociokul'turnye cennosti prodawcow chastichno wliqüt na äffektiwnost' ih raboty. Analiz takzhe pokazal, chto wyigrywaet ta kompaniq, kotoraq adaptiruetsq k kontextu, priobschaet prodawcow k otwetstwennomu powedeniü i znaet, kak motiwirowat' swoih sotrudnikow s pomosch'ü chetkoj sistemy woznagrazhdeniq i kar'ernogo profilq. Krome togo, wladenie sobstwennymi cennostqmi prodawcow (obuchenie, kul'tura, indiwidualisticheskij/kollektiwistskij harakter i t.d.) dolzhno pobudit' menedzherow ne osnowywat' swoü ocenku isklüchitel'no na rezul'tatah s tochki zreniq ob#ema prodazh i sozdannogo oborota, a ob#edinit' kachestwennye aspekty, swqzannye s ih razwertywaniem.Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 96 pp. Russisch.

Seller Inventory # 9786205967393

Bibliographic Details

• Title: Sociokul'turnye cennosti i äffektiwnost' prodazh
• Publisher: Sciencia Scripts Mai 2023
• Publication Date: 2023
• ISBN 10: 6205967391
• ISBN 13: 9786205967393
• Binding: Taschenbuch
• Condition: Neu
• Dimensions: 220W x 150H x 6D millimeters 220 millimeters width by 150 millimeters height by 6 millimeters depth
• Weight: 161 grams

About this title

Synopsis

Целью данной работы является оценка влияния социокультурных ценностей на эффективность работы продавцов, в частности продавцов страховых услуг. Для достижения этой цели был проведен обзор литературы по культуре и эффективности продаж. В нем были определены как социальные, так и культурные ценности продавцов, которые могут влиять на их поведение. Для проверки этих взаимосвязей был использован опрос выборки продавцов страховых услуг. Было установлено, что социокультурные ценности продавцов частично влияют на эффективность их работы. Анализ также показал, что выигрывает та компания, которая адаптируется к контексту, приобщает продавцов к ответственному поведению и знает, как мотивировать своих сотрудников с помощью четкой системы вознаграждения и карьерного профиля. Кроме того, владение собственными ценностями продавцов (обучение, культура, индивидуалистический/коллективистский характер и т.д.) должно побудить менеджеров не основывать свою оценку исключительно на результатах с точки зрения объема продаж и созданного оборота, а объединить качественные аспекты, связанные с их развертыванием.