De Salesparadox
Language: Dutch
Published by Beerschot & Simons, 2021
- Hardcover
- Used
Seller: p015, Rotterdam, Netherlandsp015
AbeBooks seller since June 16, 2024
Condition: Used - As new
£ 44.20
Quantity: 1 available
Add to basketItem description from seller
Seller Inventory # 195409
- Title
- De Salesparadox
- Author
- Toine Simons
- Publisher
- Beerschot & Simons
- Publication year
- 2021
- Condition
- As new
- Binding
- Hardcover
- Language
- Dutch
- ISBN 10
- 9090351183
- ISBN 13
- 9789090351186
- Illustrator
- Simons, Patrick
- Edition
- 1.
- Seller catalogs
- 100-Educatieve uitgaven algemeen
De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool.
Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.
'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere professional in de advieswereld heeft baat bij de inzichten van Toine Simons.'
Ton de Jong, Managing Director TNO EnergieTransitie
'Er is bijna geen concurrentie voor een trusted advisor en dat geldt ook voor Toine Simons met De Salesparadox. Toine brengt je naar een procesgerichte salesaanpak in een lekker te lezen boek vol herkenbare voorbeelden. Een must read voor elke sales professional!'
Erik Otto, Member of the Management Board at ERIKS
'Met dit inspirerende boek is Toine Simons erin geslaagd alle facetten van consultative selling duidelijk te maken. Een aanrader voor elke professional die zijn waardepropositie wil overtreffen.'
Ton Pannekoek, voormalig Algemeen Directeur Compaq Computer B.V.
'Toine Simons is een powerhouse als het gaat om salestrainingen. Hij laat via zijn bewezen methode zien hoe elke consultant de regie kan nemen over zijn of haar commercieel succes. Met De Salesparadox bewijst Toine de salesexpert van dit decennium te zijn.'
André Piso, CEO Dytter
'In De Salesparadox krijg je natuurlijk concepten en methoden aangereikt, maar je krijgt met name een heel andere kijk op verkopen en klantrelaties.'
Gert Schut, Executive Vice President & Chief Value Officer Capgemini Consulting
"Synopsis" may belong to another edition of this title.
From the Back Cover
De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool.
Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.
'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere professional in de advieswereld heeft baat bij de inzichten van Toine Simons.'
Ton de Jong, Managing Director TNO EnergieTransitie
'Er is bijna geen concurrentie voor een trusted advisor en dat geldt ook voor Toine Simons met De Salesparadox. Toine brengt je naar een procesgerichte salesaanpak in een lekker te lezen boek vol herkenbare voorbeelden. Een must read voor elke sales professional!'
Erik Otto, Member of the Management Board at ERIKS
'Met dit inspirerende boek is Toine Simons erin geslaagd alle facetten van consultative selling duidelijk te maken. Een aanrader voor elke professional die zijn waardepropositie wil overtreffen.'
Ton Pannekoek, voormalig Algemeen Directeur Compaq Computer B.V.
'Toine Simons is een powerhouse als het gaat om salestrainingen. Hij laat via zijn bewezen methode zien hoe elke consultant de regie kan nemen over zijn of haar commercieel succes. Met De Salesparadox bewijst Toine de salesexpert van dit decennium te zijn.'
André Piso, CEO Dytter
'In De Salesparadox krijg je natuurlijk concepten en methoden aangereikt, maar je krijgt met name een heel andere kijk op verkopen en klantrelaties.'
Gert Schut, Executive Vice President & Chief Value Officer Capgemini Consulting
"About the title" may belong to another edition of this title.
Shipping rates from Netherlands to U.S.A.
| Item | 8 to 14 business days | 14 to 30 business days |
|---|---|---|
| First item | £ 32.62 | £ 32.62 |
Payment methods
- Direct Debit
- Paypal
Specialty
All kinds of booksSeller's business information
ECOM015 B.V.
Vlaardingweg 62
Rotterdam, Netherlands 3044CK
Right of withdrawal
If you are a consumer you can withdraw from the contract in accordance with the following. Consumer means any natural person who is acting for purposes which are outside his trade, business, craft or profession.
Information regarding the right of withdrawal
Statutory right to withdraw
You have the right to withdraw from this contract within 14 days without giving any reason.
The withdrawal period will expire after 14 days from the day on which you acquire, or a third party other than the carrier and indicated by you acquires, physical possession of the last good or the last lot or piece.
To exercise the right of withdrawal, electronically fill in and submit a clear statement on our website, under "My Purchases" in "My Account". We will communicate to you an acknowledgement of receipt of such a withdrawal on a durable medium (e.g. by e-mail) without delay.
To meet the withdrawal deadline, it is sufficient for you to send your communication concerning your exercise of the right of withdrawal before the withdrawal period has expired.
Effects of withdrawal
If you withdraw from this contract, we will reimburse to you all payments received from you, including the costs of delivery (except for the supplementary costs arising if you chose a type of delivery other than the least expensive type of standard delivery offered by us).
We may make a deduction from the reimbursement for loss in value of any goods supplied, if the loss is the result of unnecessary handling by you.
We will make the reimbursement without undue delay, and not later than 14 days after the day on which we are informed about your decision to withdraw from this contract.
We will make the reimbursement using the same means of payment as you used for the initial transaction, unless you have expressly agreed otherwise; in any event, you will not incur any fees as a result of such reimbursement.
We may withhold reimbursement until we have received the goods back, or you have supplied evidence of having sent back the goods, whichever is the earliest.
You shall send back the goods or hand them over to p015, Rotterdam, Netherlands, without undue delay and in any event not later than 14 days from the day on which you communicate your withdrawal from this contract to us. The deadline is met if you send back the goods before the period of 14 days has expired. You will have to bear the direct cost of returning the goods. You are only liable for any diminished value of the goods resulting from the handling other than what is necessary to establish the nature, characteristics and functioning of the goods.
Exceptions to the right of withdrawal
The right of withdrawal does not apply to:
- The delivery of newspapers, journals or magazines with the exception of subscription contracts; and
- The supply of digital content which is not supplied on a tangible medium (e.g. on a CD or DVD) if you accepted when you placed your order that we could start to deliver it, and that you could not withdraw once delivery had started.