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Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb

Andreas Klein

ISBN 10: 3648011499 / ISBN 13: 9783648011492
Published by Haufe Lexware Gmbh Nov 2010, 2010
New Condition Neu Buch
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Neuware - Dieses Buch bietet das Handwerkszeug für eine effektive Durchführung von Marketing- und Controllingmaßnahmen im Unternehmen. Sie erhalten Bausteine für Absatz-und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung oder Incentivierung. Mit Best-Practice-Beispielen. Die erfolgreiche Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen ist die erste Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Nicht umsonst steht die Vertriebsplanung am Anfang der operativen Unternehmensplanung. Allerdings sind die Kunden anspruchsvoller und unberechenbarer, ist die Marktkommunikation - nicht zuletzt durch das Internet - komplexer geworden. Marketing und Vertrieb benötigen deshalb neue Instrumente und Methoden, um die Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen. INHALTE - Welche Instrumente und Steuerungsgrößen braucht das Marketing- Controlling - Wie läuft eine effiziente Absatz- und Vertriebsplanung ab - Wie wird eine Kundendeckungsbeitragsrechnung aufgebaut und zur Vertriebssteuerung eingesetzt - Wie können Kundenpotenziale ermittelt und optimal ausgeschöpft werden - Welche Kennzahlen werden im Online-Marketing eingesetzt - Wie kann die IT das Kundenbeziehungsmanagement effektiv unterstützen 286 pp. Deutsch. Bookseller Inventory # 9783648011492

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Synopsis:

Dieses Buch bietet das Handwerkszeug für eine effektive Durchführung von Marketing- und Controllingmaßnahmen im Unternehmen. Sie erhalten Bausteine für Absatz-und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung oder Incentivierung. Mit Best-Practice-Beispielen. Die erfolgreiche Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen ist die erste Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Nicht umsonst steht die Vertriebsplanung am Anfang der operativen Unternehmensplanung. Allerdings sind die Kunden anspruchsvoller und unberechenbarer, ist die Marktkommunikation - nicht zuletzt durch das Internet - komplexer geworden. Marketing und Vertrieb benötigen deshalb neue Instrumente und Methoden, um die Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen. INHALTE: - Welche Instrumente und Steuerungsgrößen braucht das Marketing- Controlling? - Wie läuft eine effiziente Absatz- und Vertriebsplanung ab? - Wie wird eine Kundendeckungsbeitragsrechnung aufgebaut und zur Vertriebssteuerung eingesetzt? - Wie können Kundenpotenziale ermittelt und optimal ausgeschöpft werden? - Welche Kennzahlen werden im Online-Marketing eingesetzt? - Wie kann die IT das Kundenbeziehungsmanagement effektiv unterstützen?
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Bibliographic Details

Title: Moderne Controlling-Instrumente für ...

Publisher: Haufe Lexware Gmbh Nov 2010

Publication Date: 2010

Binding: Buch

Book Condition: Neu

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