Management de la force de vente. This item is unavailable.
Language: French
Published by DUNOD, 2016
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- Title
- Management de la force de vente
- Author
- Fournier, Christophe
- Publisher
- DUNOD
- Publication year
- 2016
- Condition
- good
- Binding
- Soft cover
- Language
- French
- ISBN 10
- 2100746952
- ISBN 13
- 9782100746958
Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.
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About the Author
Christophe Fournier. Ancien élève de l'Ecole normale supérieure de Cachan, professeur agrégé des universités en marketing à l'IAE de l'université de Montpellier, ses recherches menées dans le cadre de "Montpellier Recherche Management" portent sur le management des forces de vente, l'e-commerce et le marketing direct.
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