Key Account Marketing & Key Account Selling

Language: German

Published by Springer Fachmedien Wiesbaden Feb 2015, 2015

3658063548 / 9783658063542

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Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermanyBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können. 168 pp. Deutsch.

Seller Inventory # 9783658063542

Title
Key Account Marketing & Key Account Selling
Author
Hans Sidow
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Feb 2015
Publication year
2015
Condition
Neu
Binding
Taschenbuch
Language
German
ISBN 10
3658063548
ISBN 13
9783658063542
Item weight
226 grams
Dimensions
210x148x10 mm

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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