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Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, es posible ganar siempre? O cada negociación debe ser un juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial. En Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la co.…
Seller Inventory # 1340862
- Title
- CONFLICTO CREATIVO
- Author
- SANDERS, BILL;MOBUS, FRANK
- Publisher
- PROFIT
- Publication year
- 2022
- Condition
- New
- Dust jacket
- Nuevo
- Book Type
- LIBRO
- Binding
- Rustica (tapa blanda)
- Language
- Spanish
- ISBN 10
- 8418464593
- ISBN 13
- 9788418464591
- Edition
- 01.
- Seller catalogs
- Empresa y gestión
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About the Author
Frank Mobus es fundador de Mobus Creative Negotiating. Reconocido desde hace tiempo como una de las principales autoridades mundiales en materia de negociación empresarial, encabezó el programa de seminarios de formación de Karrass antes de fundar su propia empresa, donde creó los programas de negociación más avanzados. Mobus se graduó en la University of California, en Irvine, y obtuvo un máster en la NYU (University of New York).
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Seller's business information
Antártica
Spain
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Exceptions to the right of withdrawal
The right of withdrawal does not apply to:
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