9798300581527 (2 results)

Paperback. Condition: new. Paperback. Metodologias de Venta Consultiva: Una Guia Completa para Dominar el Arte de las Ventas EstrategicasEn un mundo donde las ventas tradicionales ya no son suficientes, "Metodologias de Venta Consultiva: Guia Completa para Crear Ventas con Enfoque Consultivo y Tecnicas Avanzadas" se presenta como un recurso indispensable para quienes buscan ir mas alla del simple intercambio comercial. Este libro redefine como entender, abordar y resolver las necesidades de los clientes, posicionando al lector como un asesor estrategico capaz de construir relaciones comerciales de alto valor.Este libro te lleva de la mano a traves de cada etapa del proceso de ventas consultivas, combinando estrategias probadas con tecnicas innovadoras. Esta disenado para profesionales que desean perfeccionar sus habilidades, desde principiantes que buscan construir una base solida hasta expertos que desean ampliar sus horizontes. Aqui, aprenderas a: 1. Identificar y Comprender las Necesidades del Cliente: Aprende a realizar un diagnostico detallado de las necesidades y desafios del cliente, estableciendo una conexion genuina basada en la empatia y la comprension.2. Formular Preguntas Estrategicas: Descubre como estructurar preguntas que profundicen en los problemas del cliente, guiando la conversacion hacia soluciones claras y efectivas.3. Construir Relaciones de Confianza: Aprende tecnicas para establecer relaciones comerciales duraderas basadas en la honestidad, la transparencia y el valor compartido.4. Presentar Soluciones Personalizadas: Domina el arte de disenar propuestas que resuelvan problemas especificos y que destaquen frente a la competencia.5. Manejar Objeciones con Maestria: Transforma las objeciones en oportunidades para reforzar tus argumentos y generar confianza en tu propuesta.6. Cierre Consultivo: Aprende a cerrar acuerdos de manera efectiva sin presiones, asegurando la satisfaccion del cliente y creando la base para futuros negocios.7. Integrar Herramientas Modernas: Descubre como aprovechar tecnologias como CRM, analisis de datos y automatizacion para potenciar tus resultados de ventas.Cada capitulo esta disenado para proporcionar valor inmediato, con ejemplos practicos, casos de estudio y ejercicios que puedes aplicar directamente en tu entorno profesional. Aprenderas a anticiparte a las necesidades de tus clientes y a ofrecerles soluciones antes de que las pidan, posicionandote como un aliado clave en su exito.Las metodologias presentadas en esta obra no solo se centran en las tacticas de ventas, sino tambien en como crear un impacto positivo y duradero en tus relaciones comerciales. Desde construir confianza hasta fomentar la fidelizacion, este libro te equipa con herramientas que pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a alcanzar nuevos niveles de exito.A quien esta dirigido?"Metodologias de Venta Consultiva" esta dirigido a vendedores, gerentes, emprendedores y consultores que deseen destacar en sus mercados, maximizar sus oportunidades y construir relaciones comerciales sostenibles. Ya sea que trabajes en ventas B2B, servicios profesionales o productos de consumo, este libro ofrece un enfoque flexible y adaptable que se ajusta a tus necesidades.Un enfoque basado en valores y resultadosMas alla de las tecnicas, este libro te invita a reflexionar sobre la etica en las ventas, la importancia de escuchar activamente y como construir un negocio basado en la confianza mutua. Al aplicar estos principios, no solo cerraras mas ventas, sino que tambien crearas una reputacion solida y respetada en tu industria.Con "Metodologias de Venta Consultiva," tendras en tus m Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.

Paperback. Condition: new. Paperback. Metodologias de Venta Consultiva: Una Guia Completa para Dominar el Arte de las Ventas EstrategicasEn un mundo donde las ventas tradicionales ya no son suficientes, "Metodologias de Venta Consultiva: Guia Completa para Crear Ventas con Enfoque Consultivo y Tecnicas Avanzadas" se presenta como un recurso indispensable para quienes buscan ir mas alla del simple intercambio comercial. Este libro redefine como entender, abordar y resolver las necesidades de los clientes, posicionando al lector como un asesor estrategico capaz de construir relaciones comerciales de alto valor.Este libro te lleva de la mano a traves de cada etapa del proceso de ventas consultivas, combinando estrategias probadas con tecnicas innovadoras. Esta disenado para profesionales que desean perfeccionar sus habilidades, desde principiantes que buscan construir una base solida hasta expertos que desean ampliar sus horizontes. Aqui, aprenderas a: 1. Identificar y Comprender las Necesidades del Cliente: Aprende a realizar un diagnostico detallado de las necesidades y desafios del cliente, estableciendo una conexion genuina basada en la empatia y la comprension.2. Formular Preguntas Estrategicas: Descubre como estructurar preguntas que profundicen en los problemas del cliente, guiando la conversacion hacia soluciones claras y efectivas.3. Construir Relaciones de Confianza: Aprende tecnicas para establecer relaciones comerciales duraderas basadas en la honestidad, la transparencia y el valor compartido.4. Presentar Soluciones Personalizadas: Domina el arte de disenar propuestas que resuelvan problemas especificos y que destaquen frente a la competencia.5. Manejar Objeciones con Maestria: Transforma las objeciones en oportunidades para reforzar tus argumentos y generar confianza en tu propuesta.6. Cierre Consultivo: Aprende a cerrar acuerdos de manera efectiva sin presiones, asegurando la satisfaccion del cliente y creando la base para futuros negocios.7. Integrar Herramientas Modernas: Descubre como aprovechar tecnologias como CRM, analisis de datos y automatizacion para potenciar tus resultados de ventas.Cada capitulo esta disenado para proporcionar valor inmediato, con ejemplos practicos, casos de estudio y ejercicios que puedes aplicar directamente en tu entorno profesional. Aprenderas a anticiparte a las necesidades de tus clientes y a ofrecerles soluciones antes de que las pidan, posicionandote como un aliado clave en su exito.Las metodologias presentadas en esta obra no solo se centran en las tacticas de ventas, sino tambien en como crear un impacto positivo y duradero en tus relaciones comerciales. Desde construir confianza hasta fomentar la fidelizacion, este libro te equipa con herramientas que pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a alcanzar nuevos niveles de exito.A quien esta dirigido?"Metodologias de Venta Consultiva" esta dirigido a vendedores, gerentes, emprendedores y consultores que deseen destacar en sus mercados, maximizar sus oportunidades y construir relaciones comerciales sostenibles. Ya sea que trabajes en ventas B2B, servicios profesionales o productos de consumo, este libro ofrece un enfoque flexible y adaptable que se ajusta a tus necesidades.Un enfoque basado en valores y resultadosMas alla de las tecnicas, este libro te invita a reflexionar sobre la etica en las ventas, la importancia de escuchar activamente y como construir un negocio basado en la confianza mutua. Al aplicar estos principios, no solo cerraras mas ventas, sino que tambien crearas una reputacion solida y respetada en tu industria.Con "Metodologias de Venta Consultiva," tendras en tus manos una gui Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.