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Synopsis
El 90% de las decisiones comerciales no se toman con lógica, sino con emoción, riesgo percibido y confianza. Este libro te enseña exactamente cómo funciona ese proceso en los primeros siete minutos de conversación, cuando tu cliente decide si confía en ti… mucho antes de hablar de precio.
NeuroSalesMethod® es el método registrado que desmonta mitos como el “cerebro reptiliano” y traduce cuarenta años de neurociencia en un protocolo práctico de cinco fases para vender, negociar y acompañar decisiones de alto valor sin manipular.
Basado en 377 estudios científicos, 60 conversaciones reales medidas y más de 8.500 horas de práctica supervisada, este manual te muestra:
La arquitectura S‑E‑R, el orden real en que decide un cerebro bajo incertidumbre.
Los seis bloques A‑F presentes en toda conversación electiva, independientemente del sector.
Las cinco fases operativas que convierten una conversación en una decisión sólida y sin presión.
Diez conversaciones reales explicadas minuto a minuto, con su traducción a tu sector.
Plantillas, rúbricas y guiones para aplicar el método desde el primer día.
Si trabajas en banca privada, medicina estética, odontología, consultoría, seguros, B2B premium o cualquier entorno donde una persona decide algo importante y puede decir que no, este libro te dará un lenguaje, un método y una forma de acompañar decisiones que funciona en la práctica y se puede auditar.
No es un libro de trucos. Es un método. Y está diseñado para que puedas aplicarlo mañana.
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NeuroSalesMethod®: Tu cliente no tiene cerebro reptiliano (Spanish Edition)
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NeuroSalesMethod® : Tu cliente no tiene cerebro reptiliano
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Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware - El 90% de las decisiones comerciales no se toman con lógica, sino con emoción, riesgo percibido y confianza. Este libro te enseña exactamente cómo funciona ese proceso en los primeros siete minutos de conversación, cuando tu cliente decide si confía en ti. mucho antes de hablar de precio.NeuroSalesMethod(R) es el método registrado que desmonta mitos como el 'cerebro reptiliano' y traduce cuarenta años de neurociencia en un protocolo práctico de cinco fases para vender, negociar y acompañar decisiones de alto valor sin manipular.Basado en 377 estudios científicos, 60 conversaciones reales medidas y más de 8.500 horas de práctica supervisada, este manual te muestra: - La arquitectura S-E-R, el orden real en que decide un cerebro bajo incertidumbre.- Los seis bloques A-F presentes en toda conversación electiva, independientemente del sector.- Las cinco fases operativas que convierten una conversación en una decisión sólida y sin presión.- Diez conversaciones reales explicadas minuto a minuto, con su traducción a tu sector.- Plantillas, rúbricas y guiones para aplicar el método desde el primer día.Si trabajas en banca privada, medicina estética, odontología, consultoría, seguros, B2B premium o cualquier entorno donde una persona decide algo importante y puede decir que no, este libro te dará un lenguaje, un método y una forma de acompañar decisiones que funciona en la práctica y se puede auditar.No es un libro de trucos. Es un método. Y está diseñado para que puedas aplicarlo mañana. Seller Inventory # 9798174265325