Condition: Nuevo. 405 1998,r�stica.SINOPSIS:Este libro no es �nicamente un libro sobre ventas o marketing; es un Iibro sobre Ia empresa, y es as� porque el proveedor tendr� que considerar Ia respuesta de toda su organizaci�n frente a clientes importantes si quiere tratar con elIos de un modo eficaz. Cada vez son m�s los proveecIores que operan en un mercado en que relativamente pocos clientes absorben una gran proporci�n de sus ventas, Io que implica que la direcci�n debe ir revisando de una manera cr�tica su enfoque y vaIoraci�n total del mercado y desarrollar su politica, organizaci�n, mecanismo de planificaci�n y sistemas de forma consecuente. Este libro, como manual de referencia y apoyo, constituye un instrumento pr�ctico de ayuda en el desempe�o de esa tarea. Este libro no es unicamente un libro sobre ventas o marketing; es un Iibro sobre Ia empresa, y es asi porque el proveedor tendr� que considerar Ia respuesta de toda su organizaci�n frente a |os clientes importantes si quiere tratar con elIos de un modo eficaz. Cada vez son m�s los proveecIores que operan en un mercado en que relativamente pocos clientes absorben una gran proporci�n de sus ventas, Io que implica que la direcci�n debe ir revisando de una manera cr�tica su enfoque y vaIoraci�n total del mercado y desarrollar su politica, organizaci�n, mecanismo de planificaci�n y sistemas de forma consecuente. Este libro, como manual de referencia y apoyo, constituye un instrumento pr�ctico de ayuda en el desempe�o de esa tarea. Seller Inventory # LV52443

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