Contract- und Claims-Management / Fallen und Manipulation in Verhandlungen: 51 Fallen und Manipulationen erkennen und vermeiden - Hardcover

Budde, Ralf

Hardcover

ISBN 10: 3752953063 ISBN 13: 9783752953060

Publisher: epubli, 2020

Synopsis

Manipulation des Verhandlungspartners? Verhandlung im Zusammenhang mit Änderungen und Claims gehören bei fast jedem Projekten zum Alltag. Viele Unternehmen setzen mittlerweile speziell ge-schulte Claims-Manager ein, die meist an dem Ergebnis der gewonnen Kämpfe gemessen werden. Gerade dann, wenn es darum geht, fremde Ansprüche abzuwehren und eigene Interessen durchzusetzen, lässt sich verstärkt feststellen, dass mit allen Mitteln versucht wird, einen Erfolg zu generieren. Es ist durchaus menschlich, durch geschicktes Ver-handeln einen Vorteil für die eigene Partei zu erzielen. Solange es eine Win-win Situation gibt, sind auch in der Zukunft noch Geschäftsbeziehungen möglich. Vielfach muss man aber immer wieder erleben, dass das persönliche Interesse zu Gewinnen des Verhandlungspartners, vermehrt zu unfairen Methoden führt. Der ehrbare hanseatische Kaufmann zählt vor allem im internationalen Geschäft kaum noch eine Rolle. Nationale Mentalitäten stellen den eigenen Vorteil vielfach über einen fairen und ausgewogenen Umgang. Der Gewinner wird gelobt und befördert. Um die eigenen Interessen durchzusetzen, sind unfaire Methoden, Manipulation und Fallen daher vielfach kein Tabu mehr. Doch man ist solchem Gebaren nicht völlig hilflos ausgeliefert! Wer die Methoden kennt, weiß auch, wie er damit umgehen sollte, so dass die Wirkung verfehlt wird. Im Laufe der Jahre hat der Autor in vielen Verhandlungen die unterschiedlichsten Fallen und Manipulationsversuche kennengelernt und in dem vorliegenden Buch zusammengefasst. Weitere Informationen finden Sie unter www.contract-academy.de.

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About the Author

Ralf Budde hat viele Jahre in leitender Funktion Großprojekte im Anlagenbau verantwortet. Seine Erfahrung im Umgang mit vielfältigen Vertragsstörungen hat er in mehreren Fachbüchern veröffentlicht. Er ist Geschäftsführer der Contract Tools GmbH, Berater, Trainer und Coach. Zu seinen Kunden zählen europaweit große und mittelständische Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau.

Edition details

• Publisher: epubli
• Publication date: 2020
• Language: German
• ISBN 10: 3752953063
• ISBN 13: 9783752953060
• Binding: Gebundene Ausgabe
• Edition number: 2
• Number of pages: 100