Contract- und Claims-Management / Das PRO:CLAIM®- Konzept: Claims erfolgreich verhandeln - Hardcover

Budde, Ralf

Hardcover

ISBN 10: 3752943726 ISBN 13: 9783752943726

Publisher: epubli, 2020

Synopsis

Das Rezeptbuch für schwierige Verhandlungen... Differenzen zwischen Vertragsparteien über Lieferumfang und Mehrkosten sind in jedem Projekt an der Tagesordnung. Eine Claims-Verhandlung unterscheidet sich jedoch fundamental von einer Verhandlung für ein neues Projekt . Dieses Verhandlungskonzept hat sich bewährt! Das PRO:CLAIM®-Konzept ist die erste ganzheitliche Methode, die den vollständigen Weg von der Identifikation einer Abweichung, bis zur Einigung in der Verhandlung beschreibt. Ein neu entwickeltes Phasenmodell bildet die Basis zur Verhandlungssteuerung. Zum Einsatz kommen Methoden aus der Kriminalistik, wie Profiling und Fallanalyse, Erkenntnisse der Kognitionsforschung zur Steuerung der Verhandlungspartner, Strategien um Verhandlungsmacht zu beeinflussen und eine speziell entwickelte Verhandlungstechnik, die dazu dient, Manipulationen zu verhindern und »sanften« Druck aufzubauen. Weitere Informationen zum Thema finden Sie unter: www.contract-academy.de

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About the Author

Ralf Budde hat viele Jahre in leitender Funktion Großprojekte im Anlagenbau verantwortet. Seine Erfahrung im Umgang mit vielfältigen Vertragsstörungen hat er in mehreren Fachbüchern veröffentlicht. Er ist Geschäftsführer der Contract Tools GmbH, Berater, Trainer und Coach. Zu seinen Kunden zählen europaweit große und mittelständische Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau.

Edition details

• Publisher: epubli
• Publication date: 2020
• Language: German
• ISBN 10: 3752943726
• ISBN 13: 9783752943726
• Binding: Gebundene Ausgabe
• Edition number: 3
• Number of pages: 684