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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials) - Softcover
Synopsis
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
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About the Author
Paul Ammann leitet den Forschungsbereich „International Management“ der Berner Fachhochschule und ist Autor mehrerer Veröffentlichungen. Er verfügt über weitgehende Erfahrungen im Bereich des Industriegütermarketings als langjähriger Leiter des Global Business Development einer ABB Business Unit.
From the Back Cover
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
Der Inhalt
- Wesentliche Elemente des Kaufverhaltens industrieller Unternehmen
- Marktsegmente bilden: Segmentierung nach Makro- und Mikrovariablen
- Marktsegmente auswählen: Attraktivität der Marktsegmente bewerten
- Marktsegmente bearbeiten: Marketing-Mix, Vertriebsmanagement, Organisation
- Die „Goldenen Regeln der Marktsegmentierung“
Der Autor
Paul Ammann leitet den Forschungsbereich „International Management“ der Berner Fachhochschule und ist Autor mehrerer Veröffentlichungen. Er verfügt über weitgehende Erfahrungen im Bereich des Industriegütermarketings als langjähriger Leiter des Global Business Development einer ABB Business Unit.
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Marktsegmentierung fr Industriegtermrkte (Paperback)
Published by
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2021
ISBN 10: 3658356324
ISBN 13: 9783658356323
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Paperback
First Edition
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Paperback. Condition: new. Paperback. Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industrieguetermaerkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies fuehrt zu spezifischen Anforderungen fuer die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industrieguetermaerkte segmentiert werden koennen und welche Methoden und Tools fuer die Bewertung und die Bearbeitung ausgewaehlter Segmente zur Anwendung kommen. Dies fuehrt zu spezifischen Anforderungen fuer die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industrieguetermaerkte segmentiert werden koennen und welche Methoden und Tools fuer die Bewertung und die Bearbeitung ausgewaehlter Segmente zur Anwendung kommen. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Seller Inventory # 9783658356323
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials) (German Edition)
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Marktsegmentierung Für Industriegütermärkte : Marktsegmente Bilden, Auswählen Und Bearbeiten in Business-to-business-märkten -Language: german
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Marktsegmentierung f?r Industrieg?term?rkte: Marktsegmente bilden, ausw?hlen und bearbeiten in Business-to-Business-M?rkten (essentials) (German Edition)
Seller: Books Puddle, New York, NY, U.S.A.
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Marktsegmentierung f�r Industrieg�term�rkte: Marktsegmente bilden, ausw�hlen und bearbeiten in Business-to-Business-M�rkten (essentials)
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Springer Gabler 2021-10-29, 2021
ISBN 10: 3658356324
ISBN 13: 9783658356323
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Paperback
Seller: Chiron Media, Wallingford, United Kingdom
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