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Synopsis
Als 1975 erstmals das Handbuch des Direct Marketing erschien, gab es so gut wie keine deutschsprachige Literatur zu diesem Fachgebiet. Dieses hat sich in den vergangenen 15 Jahren verandert, wenn auch die Anspruche vieler Autoren/Herausgeber haufig nieht dem Titel ihrer Werke und auch haufig nieht der Erwartungshaltung der Kaufer entsprachen. Seinerzeit galt die Prognose, da13 in einigen J ahren jedes Marketing mehr oder weniger Direct Marketing sein wurde. Auf diesem Weg sind wir ein ganz scMnes Stuck vorangekommen. Und dieses hat viele Grunde. (Der neueste Beweis liegt mit der DDV-Studie "Wirtschaftsfaktor Direktmarketing" vor. ) In einer sehr uberzeugenden Ableitung der Marketingtrends seit den 60er J ahren weist W. Pepels (in: Kommunikation 2190, S. 32ff. ) nach, daB erste Reaktanzwirkungen in der Verbraucherschaft sowie der sinkende Produktivitatsbeitrag immer starker pene trierter KommunikationsmaBnahmen zur Forcierung von Direct-Marketing-Aktivi taten fUhrte. Nach der Berucksiehtigung gesellschaftlicher Aspekte in den 70er J ahren und der Entwieklung der Hypothese yom "Global Marketing" (Levitt) bzw. dessen Gegenbewegung, namlich Naisbitts Theorie der "Multi-options Society", erganzte Kotler das traditionelle Marketing-Instrumentarium der 4 Ps (Product, Place, Pro motion, Priee) um weitere 2 Ps (Publicity, Power). Pepels wagt die Voraussage, daB das "Customized Marketing" (individualisiertes Marketing) und der Zugriff auf ex terne Datenbanken neben dem Angebot integrierter Beratungslosungen (einschl. Di rect Marketing) weiter zunehmen wird. Ein schnelles Feedback auf Marktreaktion mache intensive Unternehmen-Kunden-Beziehungen in sog. Networkings notwendig im Sinne eines aussagefahigen Meinungsaustauschs, der durch Kunden-Kontakt-Pro gramme gewahrleistet wird.
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Handbuch Direct-Marketing
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Condition: As New. Inhaltsverzeichnis: Erster Teil: Einfuhrung in die Konzeption des Direct Marketing. I. System des Direct Marketing -- Entwicklung und Zukunftsperspektiven. II. Integrierte Kommunikation -- Einbettung der Direct-Marketing-Kommunikation in das Kommunikationsorchester. III. Marktorientierte Unternehmensfuhrung und Direct Marketing. IV. Integrierte Kommunikation -- Grundlagen und zukunftige Entwicklung. V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien. I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing. II. Der Deutsche Direktmarketing-Verband e. V. -- Aufgaben und Zielsetzungen. III. Ausbildungsmoglichkeiten und Nachwuchsforderung im Direct Marketing. Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing. I. Grundzuge der direkten Kommunikation. II. Einfluss des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation. III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing. Vierter Teil: Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten. I. Direkte Kommunikation. II. Indirekte Kommunikation. III. Direkte Distribution -- Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs. IV. Indirekte Distribution. Funfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing. I. Planung -- Erfolgsbedingung des Direct Marketing. II. Zielgruppen im Direct Marketing. III. Kalkulation des Direct-Marketing-Einsatzes. IV. Produktion der Direct-Marketing-Werbemittel. V. Lettershop und Full-Service. VI. Erfolgskontrolle und -prognose. Seller Inventory # 43357488-e2d0-4e37-a056-18cf3f0e8454
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Handbuch Direct Marketing
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 1991
ISBN 10: 3409367004
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Handbuch Direct Marketing
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handbuch direkt marketing
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gabler verlag, wiesbaden, 1991
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Handbuch Direct Marketing (German Edition)
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Handbuch Direct Marketing
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Springer Gabler Jan 1991, 1991
ISBN 10: 3409367004
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Handbuch Direct Marketing
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Handbuch Direct Marketing (German Edition)
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Handbuch Direct Marketing
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Handbuch Direct Marketing
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Gabler Verlag, Gabler Verlag Jan 1991, 1991
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