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Synopsis
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. „Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb“ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. „Risiken und Nebenwirkungen“ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein ‚Muss’ für jeden ‚Vertriebler’, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ‚alter Hase’.“ Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Seller: biblion2, Obersulm, Germany
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Condition: very good. Gebundene Ausgabe. Erscheinungsjahr 1998. Sofortversand aus Deutschland. Artikel wiegt maximal 500g. Ecken berieben. Einband mit leichten Kratzspuren. Schnitt mit minimaler Farbspur. Seller Inventory # 3624005 st
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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Seller: Book Broker, Berlin, Germany
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Gebundene Ausgabe. Condition: Gut. 1998. 215 Seiten Medienartikel von Book Broker Berlin sind stets in gebrauchsfähigem ordentlichen Zustand. Dieser Artikel weist folgende Merkmale auf: Helle/saubere Seiten in fester Bindung. Leichte Gebrauchsspuren. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 399. Seller Inventory # 660716490
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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Seller: Buchmarie, Darmstadt, Germany
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Condition: Good. Cover leicht verschmutzt. Seller Inventory # 3750715_74d
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