Marques Business to Business - Softcover

MALAVAL

Softcover

ISBN 10: 2744074721 ISBN 13: 9782744074721

Publisher: Pearson Education Limited, 2011

Synopsis

Plus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux Etats-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du management de la marque en B to B. Intégrant les dernières pratiques et les résultats des recherches les plus récentes, ce livre à visée opérationnelle définit de nouvelles voies stratégiques pour mener la politique de marque en B to B selon le destinataire final. B to B : la cible visée est l'organisation cliente sans qu'il soit possible d'identifier spécifiquement des bénéficiaires individuels. B to B to C : la marque s'adresse aux clients consommateurs des produits finis fabriqués par l'organisation cliente. B to B to E : la marque se destine in fine aux employés de la structure cliente, privée ou publique. B to A to U: la marque cible un usager d'une administration, et non pas un consommateur. Pour la première fois, une approche synthétique et clairement orientée B to B offre des perspectives utiles et opérationnelles pour gérer la marque fournisseur.

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About the Author

Philippe Malaval. Diplômé de I'ESCT et docteur HDR en Sciences de Gestion, il est professeur de marketing à l'ESCT, où il est responsable des programmes marketing du MBA Aerospace et du Mastère M2C. Il intervient également à l'ISAE Supaéro et dans différents MBA (ESCP Europe, HEC...). Responsable marketing pendant 12 ans dans le secteur industriel, dirigeant fondateur de Business Conseil, il conseille de nombreuses entreprises internationales sur leur stratégie de marque. Spécialisé en marketing BtoB, il est l'auteur de nombreux ouvrages et notamment Marketing Business to Business, Marketing aéronautique et spatial avec Christophe Bénaroya, et Pentacom, livre de référence en communication avec Jean-Marc Décaudin (parus chez Pearson Education France). Christophe Bénaroya. Diplômé de l'ESC Toulouse et titulaire d'un DEA de sciences de gestion. Il est professeur l'ESCT et encadre le programme anglophone du mastère M2C. Il est consultant auprès d'entreprises industrielles et intervient en marketing dans différentes écoles de commerce et d'ingénieurs, en formation initiale comme en formation continue. Il est coauteur avec Philippe Malaval de Marketing Aéronautique et Spatial (paru chez Pearson Education France, traduit et publié aux Etats-Unis, en Italie et en Chine) et de Marketing Business to Business.

Edition details

• Publisher: Pearson Education Limited
• Publication date: 2011
• Language: French
• ISBN 10: 2744074721
• ISBN 13: 9782744074721
• Binding: Paperback
• Number of pages: 256