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Synopsis
Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche... Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage très concret et 100 % opérationnel, vous développerez avec succès votre talent de négociateur et saurez : réunir les informations nécessaires pour être en position de force ; définir votre meilleure solution de repli et celle de l'autre partie ; repérer les zones d'accord possible ; déterminer vos points forts et la source de votre pouvoir ; gérer tous les types de négociations, qu'elles soient collaboratives, conflictuelles, multi parties. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour négocier avec succès. Ainsi, tactiques à observer, obstacles à contourner, compétences à mobiliser n'auront plus de secret pour vous... Avec cet ouvrage, vous bénéficiez également d'un accès gratuit aux outils interactifs disponibles, en anglais, sur le site web de Harvard Business Essentials : www.elearning.hbsp.org/businesstools
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About the Author
Professeur associé, Michael Watkins est chercheur en négociation et leadership. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages remarqués dont Right from the Start : Taking Charge in a new Leadership Rote et de Taking charge in Your New leadership Role : A Workbook. Ces deux ouvrages traitent de la prise de fonctions des leaders. Il a également coécrit Winning the Influence Game : What Every Business Leader Should Know about Government qui propose une analyse détaillée de l'impact du pouvoir dans les stratégies d'entreprises, ainsi que les outils et les techniques les plus efficaces pour influencer les hautes sphères du pouvoir. Son dernier ouvrage s'intitule Your Next Move : The Leader's Guide to Navigating Major Career Transitions. Richard Luecke Richard Luecke a écrit plusieurs ouvrages de la collection " Harvard Business Essentials ". Résidant à Salem dans le Massachusetts et titulaire d'un MBA de l'université de Saint-Thomas, il a écrit plus de 30 ouvrages et des dizaines d'articles sur divers sujets de la vie professionnelle. Vous pouvez le contacter par e-mail à l'adresse richard.luecke@verizon.net.
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L'essentiel pour negocier
Seller: medimops, Berlin, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Seller Inventory # M0271012193X-G
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L'essentiel pour negocier
Seller: medimops, Berlin, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M0271012193X-V
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L'essentiel pour négocier
Seller: Hamelyn, Madrid, M, Spain
Seller rating 5 out of 5 stars
Condition: As New. : Este libro, titulado 'L'essentiel pour négocier', es una guía práctica para desarrollar habilidades de negociación. Publicado por HBR y ESF Editeur, forma parte de la colección Harvard Business Essentials. El libro ofrece herramientas y prácticas para negociar con éxito en diversos contextos empresariales, desde la conclusión de contratos hasta la gestión de clientes insatisfechos. Incluye acceso a herramientas interactivas en línea. EAN: 9782710121930 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: L'essentiel pour négocier Autor: Richard Luecke| Michael Watkins| Alan J Rowe Editorial: ESF Editeur Idioma: fr Páginas: 171 Formato: tapa blanda. Seller Inventory # Happ-2024-10-09-a2cfd3be
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L'essentiel pour negocier
Seller: Ammareal, Morangis, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Softcover. Condition: Très bon. Edition 2010. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Edition 2010. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # G-798-739
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L'essentiel pour negocier
Seller: Ammareal, Morangis, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Softcover. Condition: Bon. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Seller Inventory # G-511-599
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L'essentiel pour négocier
Seller: LiLi - La Liberté des Livres, CANEJAN, France
Seller rating 4 out of 5 stars
Condition: fine. l'article peut presenter de tres legers signes d'usure. vendeur professionnel; envoi soigne en 24/48h. Seller Inventory # 2412260006605
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L'essentiel pour négocier
Seller: LiLi - La Liberté des Livres, CANEJAN, France
Seller rating 4 out of 5 stars
Condition: fine. l'article peut presenter de tres legers signes d'usure, petites rayures ou imperfections esthetiques. vendeur professionnel; envoi soigne en 24/48h. Seller Inventory # 2504250000127
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L'ESSENTIEL POUR NEGOCIER
Seller: Le-Livre, SABLONS, France
Seller rating 5 out of 5 stars
Couverture rigide. Condition: bon. R160137219: OCT 2010. In-8. Cartonné. Très bon état, Couv. fraîche, Dos impeccable, Intérieur frais. 168 pages. . . . Classification Dewey : 810-Littérature américaine. Seller Inventory # R160137219