Le merchandising - Softcover

Masson, Jean-Emile; Wellhoff, Alain

Softcover

ISBN 10: 210003121X ISBN 13: 9782100031214

Publisher: Dunod, 1996

Synopsis

Dans un univers où le consommateur adulte exerce son libre-arbitre face à l'offre marchande, les techniques du merchandising ont pris une importance majeure. Elles permettent de mieux vendre les produits en magasin et prolongent sur le lieu de vente le positionnement marketing du produit. L'objectif : la productivité du linéaire. Le merchandising et le moyen de mieux commercialiser ses produits, si l'on est un industriel, et de mieux rentabiliser son espace, si l'on est un distributeur. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et enfin, les nouveaux horizons de cette discipline. C'est un ouvrage pratique qui développe des notions - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation, etc. - à mettre directement en application dans toutes sortes de surfaces de vente.

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About the Author

Alain Welhoff est directeur du premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising et marketing-distribution, créé en France. Il a été enseignant à l'ESSEC

Edition details

• Publisher: Dunod
• Publication date: 1996
• Language: French
• ISBN 10: 210003121X
• ISBN 13: 9782100031214
• Binding: Paperback