Published by -, 1993
ISBN 10: 0749409347 ISBN 13: 9780749409340
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Paperback. Condition: Very Good. Marketing the Training Function: A Practical Guide for Training Managers (Practical Trainer) This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping.
Published by managerSeminare Verl.GmbH 0.
ISBN 10: 3931488411 ISBN 13: 9783931488413
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Published by Books On Demand, 2010
ISBN 10: 3839136881 ISBN 13: 9783839136881
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Published by GABAL, 2005
ISBN 10: 3897495449 ISBN 13: 9783897495449
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Published by Books on Demand, 2017
ISBN 10: 3744840336 ISBN 13: 9783744840330
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Published by Appletree Publications, 2011
ISBN 10: 0957091303 ISBN 13: 9780957091306
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Published by managerSeminare Verl.GmbH
ISBN 10: 3936075301 ISBN 13: 9783936075304
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Published by managerSeminare Verl.GmbH, 2007
ISBN 10: 3936075638 ISBN 13: 9783936075632
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Published by GABAL Verlag GmbH, 2011
ISBN 10: 3869361891 ISBN 13: 9783869361895
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Published by Independently published, 2019
ISBN 10: 1098685482 ISBN 13: 9781098685485
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Paperback. Condition: Brand New. 94 pages. German language. 7.81x5.06x0.22 inches. In Stock.
Published by Ueberreuter, 2000
ISBN 10: 3706406454 ISBN 13: 9783706406451
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Hardcover. 3., aktualis. u. erw. Aufl. 288 Seiten Ehem. Bibliotheksexemplar m. Stempel u. Rückensignatur. Leichte bis moderate Gebrauchsspuren, insgesamt ein gutes Arbeitsexemplar. 9783706406451 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 820.
Published by Norderstedt : Books on Demand,, 2010
ISBN 10: 3848293145 ISBN 13: 9783848293148
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Published by BusinessVillage GmbH
ISBN 10: 3869800038 ISBN 13: 9783869800035
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Published by Cornelsen Vlg Scriptor
ISBN 10: 3589241012 ISBN 13: 9783589241019
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Published by Novas Edições Acadêmicas, 2017
ISBN 10: 6202040041 ISBN 13: 9786202040044
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Published by Edizioni Libri d'Impresa, 2020
ISBN 10: 8894404641 ISBN 13: 9788894404647
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Published by Wien, Ueberreuter, 2000
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Hardcover. 3., aktualisierte und erw. Aufl. 2887S. : graph. Darst. ; 25 cm + 1 CD-ROM Bibl.-Ex., Guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1045.
Published by Independently published, 2019
ISBN 10: 172915638X ISBN 13: 9781729156384
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Paperback. Condition: Brand New. 124 pages. German language. 8.00x5.00x0.31 inches. In Stock.
Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2. A. (13. Mai 2003), 2003
ISBN 10: 3409285369 ISBN 13: 9783409285360
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Auflage: 2. A. (13. Mai 2003). Vermutlich weiß kein Mensch so richtig, warum Vorworte geschrie ben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie überflüssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht lässt sich an der Länge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine Warnung und eine Empfeh lung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, dass Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlektüre beginnen, sehr bald mit Vergnügen lesen und mit noch größerem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und dass Sie es darum immer wieder - zu Ihrem Vergnügen und Ihrem Vorteil- zur Hand nehmen werden. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der übersichtlichen Zusam menfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nachschlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang- oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort für Wort und Note für Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach. Dr. Jürgen Isberg entwickelt als Unternehmensberater seit vielen Jahren erfolgreiche Konzepte zum Marketing und zur Personalplanung in Versicherungen. Hans-Horst Rosacker verfügt über langjährige Erfahrung als Seminartrainer und ist Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst. Terminierungs- und Telefontechnik Besuchs- und Tourenplanung Brücken zum Kunden Aufbau und Führung von Verkaufsgesprächen Vertragsabschluss Wirtschaft BWL Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Altersvorsorge Aussendienst Außendienst Cross Selling Geschäftsabschluss Gesprächsführung Wirtschaft Werbung Sales Kundengespräch Lebensversicherung Verkauf Verkaufen Verkaufsgespräche Versicherung Versicherungen Versicherungsvermittler Vertrieb ISBN-10 3-409-28536-9 / 3409285369 ISBN-13 978-3-409-28536-0 / 9783409285360 Ein Leitfaden auf dem Weg zu einem guten Versicherungsverkäufer und zur Vorbereitung auf die Prüfung zum Versicherungsfachmann beim Berufsbildungswerk der Deutschen Verssicherungswirtschaft. Neben verkäuferischen Aspekten vermittelt es dem Leser entscheidendes Grundwissen im Umgang mit sich selbst, seinem Beruf und mit dem Kunden.Berufsanfänger im Bereich Versicherungsvermittlung, aber auch praxiserprobte Vermittler und deren Trainer äußern immer wieder den Wunsch nach einem Ratgeberbuch "aus der Praxis für die Praxis", das eine Fülle praktischer Informationen enthält, gleichzeitig aber leicht und flüssig zu lesen ist. Diesen Ansprüchen wird das Buch in vollem Umfang gerecht. Es ist ein wichtiger Leitfaden auf dem Weg zum guten Versicherungsverkäufer und ist zur Vorbereitung auf die Prüfung zum Versicherungsfachmann beim Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft geeignet. Neben verkäuferischen Aspekten vermittelt "Der Versicherungsverkäufer" entscheidendes Grundw issen für den Beruf und den Umgang mit dem Kunden. Der Leser erfährt wichtiges über die eigene Person und trainiert, die Vermittlertätigkeit so effizient zu organisieren, daß sie zu dauerhaftem Erfolg führt. Neuauflage eines Klassikers - nützliche Tipps für effektives und erfolgreiches Arbeiten im Außendienst. Die deutsche Versicherungswirtschaft ist auf Wachstumskurs. Sie rechnet für 2005 mit einer Zunahme der Beitragseinnahmen um insgesamt etwa 3 %. Jeder Deutsche hat durchschnittlich sieben Versicherungen. Und Deutschland ist in dieser Hinsicht kein SonderfallIn den letzten zehn Jahren verzeichnete die Versicherungswirtschaft in allen europäischen Mitgliedstaaten ständig steigende Umsätze. Die Entwicklung spiegelt die wachsende Nachfrage nach diesen Leistungen. Versicherungsverkäufer arbeiten also in einem krisensicheren Beruf - wenn sie es richtig anpacken. Dabei will dieses Buch helfen, indem es den oft ungeliebten Verkäufern mit praktischen und erprobten Ratschlägen zur Seite steht. Außerdem kann es Neueinsteigern in die Versicherungsbranche als Vorbereitung für die Prüfung zum Versicherungskaufmann dienen. Ihnen empfehlen wir das Buch in erster Linie. Der VersicherungsverkäuferDas Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß Jürgen Isberg Hans-Horst Rosacker Verkäufer Versicherung Versicherungskaufmann Telefontechnik Verkaufsgespräche Besuchsplanung Tourenplanung Vertragsabschluss Außendienst deutsche Versicherungswirtschaft In deutscher Sprache. 203 pages. 21 x 14 x 2 cm.
Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Auflage: 1 (Oktober 2005), 2005
ISBN 10: 3409142835 ISBN 13: 9783409142830
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Auflage: 1 (Oktober 2005). Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Druck & Medien, "Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Habe in der Vergangenheit schon manches Buch zu diesem Thema in die Hand genommen und meist wieder weggelegt. In diesem Buch, gibt es zum ersten mal praktische Tipps und einen Fahrplan, der einen wirklich nach vorn Bringt. Die Investition ist jedenfalls bereits nach wenigen Stunden wieder drin. Sehr mutig geschrieben. Für den Profi, wie auch für den Anfänger ein Muß! Ardeschyr Hagmaier ist Trainer, Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung bei der INtem-Trainergruppe in Mannheim. Er hat sich als Experte für ergebnisorientierte Vertriebsstrategien und als Berater, Trainer und Coach von Führungskräften einen Namen gemacht. Im Jahre 2002 erhielt er die Zertifizierung zum ?Human Resources Professional? von der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V. Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher Akquisepotenzial checken - Akquiseziele bestimmen - Akquiseplan erstellen - Selbstmotivation - Controlling - Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition Neukundenakquisition - Telefonakquise - Mailing - Akquise bei Bestandskunden - Empfehlungsgeschäft - Multiplikatoren - Speed Selling Strategie - Problemlösungen Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Akquisition Wirtschaft Werbung Marketing Heute akquirieren - sofort profitieren. Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen von Ardeschyr Hagmaier Trainer Vertriebsleiter Mitglied der Geschäftsleitung INtem-Trainergruppe Mannheim ergebnisorientierte Vertriebsstrategien Berater Coach von Führungskräften Zertifizierung zum Human Resources Professional offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V. Gabler Betriebswirt Verkauf Vertrieb Versicherungskaufmann Sales Akquise Absatz Kunden Verkaufsgespräch Der Handel ISBN-10 3-409-14283-5 / 3409142835 ISBN-13 978-3-409-14283-0 / 9783409142830 In deutscher Sprache. 175 pages. 213mm x 144mm x 17mm.
Published by CreateSpace Independent Publishing Platform, 2015
ISBN 10: 1507790090 ISBN 13: 9781507790090
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Paperback. Condition: Brand New. 540 edition. 82 pages. 7.81x5.06x0.19 inches. This item is printed on demand.
Published by PHOENIX Interactive Consulting, 2016
ISBN 10: 0692632956 ISBN 13: 9780692632956
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Paperback. Condition: Brand New. Masters, Maureen (illustrator). 194 pages. 9.00x6.00x0.44 inches. In Stock.
Published by Gabal, 2005
ISBN 10: 3897495074 ISBN 13: 9783897495074
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Hardcover. Condition: gut. 2005. Das "Coaching" ist auf dem Vormarsch. Neue Untersuchungen haben gezeigt, dass sich immer mehr Führungskräfte und Manager dafür entscheiden; sie versprechen sich davon mehr Selbsterkenntnis, mehr Gleichgewicht in ihrem Leben, eine bessere Zielsetzung und weniger Stress. "Co-aktives Coaching" bietet Coachs und allen, die das "Coaching" in ihre Arbeit als Berater aufnehmen wollen, ein neues, praxisbezogenes Modell. Laura Whitworth, Henry Kimsey-House und Phil Sandahl beschreiben die Prinzipien und Komponenten des co-aktiven Coachings - einer revolutionären Neuerung, die auf interaktiver Beteiligung und Zusammenarbeit beruht - und beschäftigen sich eingehend mit den für die Praxis erforderlichen Techniken. Praxisnahmit 12 beispielhaften Coaching-Dialogen, 18 Übungen zur Entwicklung von Co-Aktiven Coaching-Techniken und 35 praktischen Formblättern, Checklisten, Arbeitshilfen. Systemisch Ein spezieller und innovativer Coaching-Ansatz, der sowohl Coach wie Klient in den aktiven Entwicklungsprozess des Coaching einbezieht und Beruf und Privatleben nicht trennt, sondern im Zusammenhang sieht. Autor .Henry Kimsey-House, seit 1981 Coach und Leiter von Workshops, ist als Mitbegründer des Coaches Training Institute für dessen Lehrpläne und das Co-Active Leadership Program verantwortlich. Er gilt weiterhin als großer Neuerer in den Bereichen Lernen durch Erfahrung und kreative Kursgestaltung. Phil Sandhal kam nach 15 Jahren als freier Schriftsteller zum Coaching. Derzeit arbeitet er als Coach und Leiter von Workshops. Seine Klienten sind vor allem Freiberufler, vorwiegend aus kreativen Bereichen. Laura Withworth hat bereits mit Hunderten von Unternehmern und Managern als Coach für das Berufs- und Privatleben gearbeitet. 1997 nannte das Professional Coach Journal sie einen der zehn einflussreichsten Coachs. Als Mitbegründerin des Coaches Training Institute und Gründungsmitglied der Personal and Professional Coaches Association hat sie zur Ausarbeitung der Prinzipien und der Ethik des Coachings beigetragen. Beratung Coaching Wirtschaft Management Werbung Marketing Trainer ISBN-10 3-89749-507-4 / 3897495074 ISBN-13 978-3-89749-507-4 / 9783897495074 Co-Aktives Coaching [Gebundene Ausgabe] Laura Whitworth (Autor), Henry Kimsey-House (Autor), Phil Sandahl (Autor), Henry Kimsey- House (Autor) In deutscher Sprache. 300 pages. 22,8 x 15,8 x 2,2 cm.
Published by Businessvillage, 2009
ISBN 10: 3938358734 ISBN 13: 9783938358733
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Hardcover. Condition: gut. 2009. Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen. Sie finden keine Paradigmen und allein selig machende Lehren. Vielmehr erhalten Sie eine Vielfalt an funktionierenden und praxiserprobten Methoden, die ihresgleichen sucht. Denn als Verkaufsprofi weiß der Autor, dass es keine alleinige Erfolgsmethode für erfolgreiches Verkaufen gibt. Hierzu sind erfolgreiches Verkaufen, jeder Verkäufer und jeder Kunde zu vielschichtig. Autor: Marcus Amann gilt als einer der Internet-Marketing-Pioniere im deutschsprachigen Raum. Als Berater, Trainer und Fachautor unterstützt er seit 1996 Kleinunternehmer, Freiberufler,Existenzgründer, Trainer und Berater bei der erfolgreichen Kundengewinnung per Internet. Was im Verkauf wirklich zählt!: Die besten Methoden für volle Auftragsbücher [Gebundene Ausgabe] Markus Amann (Herausgeber) Internet-Marketing-Pioniere Berater Trainer Freiberufler Existenzgründer Trainer erfolgreichen Kundengewinnung per Internet, Jürgen Bornschein (Illustrator), Walter Kaltenbach (Autor) Verkaufspraxis Methoden Verkaufsprofi Erfolgsmethode für erfolgreiches Verkaufen Verkäufer Kunde Akquise Kundengewinnung Sales Vertrieb AbsatzMarketing Was im Verkauf wirklich zählt Die besten Methoden für volle Auftragsbücher Businessvillage Verkaufspraxis Methoden Verkaufsprofi Sales Verkaufen Verkäufer Kunde Akquise Kundengewinnung Sales Vertrieb Absatzmarketing In deutscher Sprache. 215 pages. 21,2 x 15,2 x 1,8 cm.
Published by Independently published, 2018
ISBN 10: 1720027943 ISBN 13: 9781720027942
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Paperback. Condition: Brand New. 228 pages. 11.00x8.50x0.58 inches. In Stock.
Published by Dr. Th. Gabler Verlag Auflage: 3., überarb. Aufl. 2009 (28. Oktober 2008), 2009
ISBN 10: 3834909564 ISBN 13: 9783834909565
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Crash-Kurs für Verkaufsleiter vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen JobUnternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflagewichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. Über den AutorHelmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer. Besprechung / Review zu "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" "Speziell für Newcomer interessant sind hier Tipps für das Bewerbungsgespräch oder zur Auswahl des richtigen Unternehmens. Auch Führungsleitsätze, Ratschläge zur Mitarbeitermotivation, zum Zeitmanagement sowie zu Planungsinstrumenten wie Businessplan und Forecast bieten einen perfekten Einstieg zum Aufstieg." Möbelmarkt - International Interior Business Magazine, Inhaltsverzeichnis von "Crash-Kurs für Verkaufsleiter"Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden Mitarbeiterauswahl und -beurteilung PlanungsinstrumenteBusinessplan und Forecast Marketing- und Verkaufsaktionen Der Einsatz von CRM und Data Mining Messeorganisation und PressearbeitPersönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden Mitarbeiterauswahl und -beurteilung PlanungsinstrumenteBusinessplan und Forecast Marketing- und VerkaufsaktionenDer Einsatz von CRM und Data Mining Messeorganisation und Pressearbeit Über den AutorHelmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer.Eine komprimierte Zusammenfassung der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters mit vielen anwendbaren Praxistipps. Man merkt, dass der Autor langjährige Erfahrung hat. Für den Vertriebsleiter/Verkaufsleiter der beste Ratgeber für den Start in seinen Job. Wenig Blabla, auf das wesentliche beschränkt, gibt das Buch von der Bewerbung bis zum Businessplan wertvolle Anregungen. 140 Seiten, die es sich loht zu lesen. Nicht nur für Anfänger. Jeder gestandene Vertriebsleiter kann gute Ideen zu seiner Arbeit erhalten. Also lesen und lernen! Es lohnt sich. Inhalt:Persönliche Zeitplanung Marketing- und Verkaufsaktionen Messeorganisation und Pressearbeit Der Businessplan Forecasting Berichtswesen Mitarbeiterauswahl und -beurteilungDie meisten Verkaufsleiter waren früher selbst gute Verkäufer und kommen ohne besondere Ausbildung in eine Führungsposition. Dieser Ratgeber beschreibt die wichtigsten Aufgabenbereiche und Tools, mit denen Newcomer in den ersten drei Monaten konfrontiert werdenvon der Einschätzung und Beurteilung des Unternehmen und der Mitarbeiter bis hin zu Fragen des Alltagsgeschäfts. Der Autor geht auf vertriebliche und persönliche Aspekte ein, gibt Hilfestellungen bei Führungsfragen und liefert organisatorisches Know-how. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage.Helmut S. Durinkowitz war fast 20 Jahre als Vertriebsbeauftragter und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer im deutschsprachigen Raum, in den USA und in Rußland. In deutscher Sprache. 155 pages. 21 x 13,8 x 1,4 cm Auflage: 3., überarb. Aufl. 2009 (28. Oktober 2008).
Published by Dr. Th. Gabler Verlag Auflage: 2.Aufl. 2003 (26. November 2003), 2003
ISBN 10: 3409295852 ISBN 13: 9783409295857
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Der Einsatz von CRM und Data Mining Messeorganisation und Pressearbeit Über den Autor: Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer.Eine komprimierte Zusammenfassung der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters mit vielen anwendbaren Praxistipps. Man merkt, dass der Autor langjährige Erfahrung hat. Für den Vertriebsleiter/Verkaufsleiter der beste Ratgeber für den Start in seinen Job. Wenig Blabla, auf das wesentliche beschränkt, gibt das Buch von der Bewerbung bis zum Businessplan wertvolle Anregungen. 140 Seiten, die es sich loht zu lesen. Nicht nur für Anfänger. Jeder gestandene Vertriebsleiter kann gute Ideen zu seiner Arbeit erhalten. Also lesen und lernen! Es lohnt sich. Inhalt:Persönliche Zeitplanung Marketing- und Verkaufsaktionen Messeorganisation und Pressearbeit Der Businessplan Forecasting Berichtswesen Mitarbeiterauswahl und -beurteilungDie meisten Verkaufsleiter waren früher selbst gute Verkäufer und kommen ohne besondere Ausbildung in eine Führungsposition. Dieser Ratgeber beschreibt die wichtigsten Aufgabenbereiche und Tools, mit denen Newcomer in den ersten drei Monaten konfrontiert werdenvon der Einschätzung und Beurteilung des Unternehmen und der Mitarbeiter bis hin zu Fragen des Alltagsgeschäfts. Der Autor geht auf vertriebliche und persönliche Aspekte ein, gibt Hilfestellungen bei Führungsfragen und liefert organisatorisches Know-how. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Helmut S. Durinkowitz war fast 20 Jahre als Vertriebsbeauftragter und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer im deutschsprachigen Raum, in den USA und in Rußland. Führungskräfte Führungswissen Wirtschaft Werbung Marketing Verkauf Verkaufsleiter Verkaufsleitung Vertrieb ISBN-10 3-409-29585-2 / 3409295852 ISBN-13 978-3-409-29585-7 / 9783409295857 Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite von Helmut S. Durinkowitz (Autor) Crash-Kurs für Verkaufsleiter Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden Mitarbeiterauswahl und -beurteilung PlanungsinstrumenteBusinessplan und Forecast Marketing- und Verkaufsaktionen In deutscher Sprache. 150 pages. 20,8 x 14,2 x 1,4 cm Auflage: 2.Aufl. 2003 (26. November 2003).
Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2., erw. Aufl. 2008 (12. September 2008), 2008
ISBN 10: 3834909521 ISBN 13: 9783834909527
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Ady Hagmaier, Umsetzungscoach, Bestseller-Autor und Vortragsredner, war vor der Gründung seines eigenen Unternehmens 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig, davon 10 Jahre als Coach und Referent. Bisher hat er über 100 Trainer aus- und weitergebildet. 2002 wurde er als einer der ersten deutschen Trainer von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." und zum "Human Resources Professional" zertifiziert. Er ist BDVT-geprüfter Trainer und Berater, außerdem Gewinner des Internationalen Deustchen Trainingspreises 2007 und 2008 (BDVT). Inhalt: Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher Akquisepotenzial checken - Akquiseziele bestimmen - Akquiseplan erstellen - Selbstmotivation - Controlling - Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition Neukundenakquisition - Telefonakquise - Mailing - Akquise bei Bestandskunden - Empfehlungsgeschäft - Multiplikatoren - Speed Selling Strategie - Problemlösungen Heute akquirieren - sofort profitieren Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. Neu in der 2. AuflageKonkrete Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim "Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie .Heute akquirieren - sofort profitieren' gerade recht." Habe in der Vergangenheit schon manches Buch zu diesem Thema in die Hand genommen und meist wieder weggelegt. In diesem Buch, gibt es zum ersten mal praktische Tipps und einen Fahrplan, der einen wirklich nach vorn Bringt. Die Investition ist jedenfalls bereits nach wenigen Stunden wieder drin. Sehr mutig geschrieben. Für den Profi, wie auch für den Anfänger ein Muß! Das Buch ist ein sprudelndes Werk an tollen Ideen für die Akquise von neuen Kunden. Gerade im zweiten Teil stehen unheimlich kreative und gute Tipss, die ich sofort anwenden konnte. Ich habe bereits noch 2 Wochen durch die Anregungen schon die ersten Kunden gewonnen. Vor allem ist auch meine Lust und Motivation am Akquirieren deutlich gesteigen. Ein sehr empfehlenswertes Buch, was tolle neue Anregungen bringt. Ardeschyr Hagmaier, 1969 in Heidelberg geboren, absolvierte zunächst eine Ausbildung zum Versicherungsfachmann, anschließend eine Trainee-Ausbildung in Vertrieb und Marketing sowie eine Trainerausbildung beim INtem-Institut. Er war viele Jahre lang Mitglied der Geschäftsleitung, Vertriebsdirektor, Trainerausbilder und Verkaufstrainer bei der INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH, bevor er sich 2008 mit seiner Firma traleco selbstständig machte. Ardeschyr Hagmaier ist BDVT-geprüfter Trainer und Berater. 2002 wurde er als einer der ersten deutschen Trainer von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." (Q-Pool 100) zum "Human Resources Professional" ausgezeichnet. Als Berater, Trainer und Coach von Leistungsträgern hat er sich einen Namen gemacht. Sein Schwerpunkt liegt in der Verhaltensänderung. Heute gilt Ardeschyr Hagmaier als Experte für messbare und ergebnisorientierte Vertriebserfolge. "Ardeschyr Hagmaier ist der Managertrainer und weiß, worauf es ankommt." (Capital Wirtschaftsmagazin) Zu seinen Kunden zählen unter anderem Allianz, AOK, C&A, Clean-Park, Commerzbank, Daimler-Chrysler Aerospace, DeTeWe, Degussa AG, Die Bahn, Dorint Hotel, Electronic-Partner, FG Finanz AG, Swatch, Sony, Siemens Nixdorf, Hypo Vereinsbank AG, MAN Roland, MLP, Lufthansa, Techniker Krankenkasse, RWE Umwelt, RTL 2, Union Invest, Weide Bräu, Xerox Sprache deutsch Maße 140 x 210 mm Einbandart Paperback Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Akquisition Akquisition Wirtschaft Bestandskundenpflege Neukundengewinung Verhandlungstechniken Verkauf Sales Vertrieb ISBN-10 3-8349-0952-1 / 3834909521 ISBN-13 978-3-8349-0952-7 / 9783834909527 Vertrieb Akquisition Akquisition Wirtschaft Bestandskundenpflege Neukundengewinung Verhandlungstechniken Verkauf Sales Außendienst Vertriebler Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Marketing In deutscher Sprache. 192 pages. 21 x 14 x 1,6 cm Auflage: 2., erw. Aufl. 2008 (12. September 2008).
Published by Fauldhouse Publishers, 2015
ISBN 10: 0692540822 ISBN 13: 9780692540824
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Paperback. Condition: Brand New. 98 pages. 11.00x8.50x0.23 inches. In Stock.
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Published by China Fortune Press, 2014
ISBN 10: 7504752177 ISBN 13: 9787504752178
Seller: liu xing, Nanjing JiangSu, JS, China
paperback. Condition: New. Language:Chinese.Pub Date: 2014-07-01 Publisher: China Fortune Press a popular marketing slogan sales can often become the crowning touch. the impact to the enterprise and product promotion is not to be underestimated brought. As a corporate marketing staff. if it does not know how to properly grasp of consumer psychology. how to develop a catchy marketing slogan based on consumer psychology. how could that consumers remember your product and brand? Excellent marketing slogan can help compani.