Published by Redline, 2019
ISBN 10: 3868817719 ISBN 13: 9783868817713
Seller: medimops, Berlin, Germany
Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Published by Redline, 2019
ISBN 10: 3868817719 ISBN 13: 9783868817713
Seller: Revaluation Books, Exeter, United Kingdom
Hardcover. Condition: Brand New. German language. 8.43x5.83x0.87 inches. In Stock.
Published by Redline, 1687
ISBN 10: 3868815856 ISBN 13: 9783868815856
Seller: medimops, Berlin, Germany
Condition: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
Published by Redline Jul 2019, 2019
ISBN 10: 3868817719 ISBN 13: 9783868817713
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Buch. Condition: Neu. Neuware - Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Published by REDLINE, 2019
ISBN 10: 3868817719 ISBN 13: 9783868817713
Seller: preigu, Osnabrück, Germany
Buch. Condition: Neu. The Challenger Sale | Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen | Matthew Dixon (u. a.) | Buch | 288 S. | Deutsch | 2019 | REDLINE | EAN 9783868817713.