Published by Dr. Th. Gabler Verlag
ISBN 10: 3409116974 ISBN 13: 9783409116978
Seller: medimops, Berlin, Germany
Condition: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Published by Wiesbaden : Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979 ISBN 13: 9783409216975
Seller: Schürmann und Kiewning GbR, Naumburg, Germany
218x156x34 Pp. Condition: Akzeptabel. 2., überarb. Aufl. 337 Seiten XIII, 337 S. : graph. Darst. ; 22 cm Ohne Schutzumschlag; Ausg. Bibliotheksexemplar; innen die üblichen Stempel und Vermerke, Kennzeichnung am Buchrücken; sonst gut erhalten Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 657.
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Published by Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2003
ISBN 10: 3409316973 ISBN 13: 9783409316972
Seller: Remagener Bücherkrippe, Remagen, Germany
Hardcover/gebunden. Condition: gut. Durchgestrichene Name auf Vorsatz. In deutscher Sprache. 339 pages. 225x153 mm.
Published by Betriebswirt.-vlg Gabler Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Auflage: 5., überarbeitete und erweiterte Auflage. (25. Oktober 2007), 2007
ISBN 10: 3834906522 ISBN 13: 9783834906526
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Hardcover. Condition: gut. Vertrieb Kundenbeziehungsmanagement Vertriebsmanagement Vertriebsstrategie Rabattgestaltung Rabattstaffelungen Preisspirale Vertriebsinstrumente Vertriebssysteme Wirtschaft Werbung Marketing Kundenbindungsmanagement Kundenbindung Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken. Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten PreisaktionenDiese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen. Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet. Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. Sales ExcellenceVertriebsmanagement mit System Christian Homburg Heiko Schäfer Janna Schneider In deutscher Sprache. 356 pages. 22,6 x 14,4 x 3,4 cm Auflage: 5., überarbeitete und erweiterte Auflage. (25. Oktober 2007).
Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 2010
ISBN 10: 383492279X ISBN 13: 9783834922793
Seller: Buchpark, Trebbin, Germany
Condition: Sehr gut. Zustand: Sehr gut - Gepflegter, sauberer Zustand. 6. Auflage. Außen: Kleiner Riss, angestoßen. Aus der Auflösung einer renommierten Bibliothek. Kann Stempel beinhalten. | Seiten: 363 | Produktart: Sonstiges.
Published by Springer, 2012
ISBN 10: 3642433758 ISBN 13: 9783642433757
Seller: MyLibraryMarket, Waynesville, OH, U.S.A.
Paperback. Condition: As New. ***Please Read*** 2012 printing - No marks on text - My shelf location ea-b-107*.
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Published by Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 4., überarb. u. erw. A. (Mai 2006), 2006
ISBN 10: 383490015X ISBN 13: 9783834900159
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: gut. Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System Christian Homburg Heiko Schäfer Janna Schneider In deutscher Sprache. 225 pages. 22,2 x 16 x 3,4 cm Auflage: 4., überarb. u. erw. A. (Mai 2006).
Published by Gabler Verlag, 2012
ISBN 10: 3834929182 ISBN 13: 9783834929181
Seller: myVend, Altötting, Germany
Condition: Used: Like New. inkl. Rechnung nach §19.
Published by Springer, 2012
ISBN 10: 3642291686 ISBN 13: 9783642291685
Seller: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Condition: New.
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Published by Springer Gabler, 2016
ISBN 10: 3658062037 ISBN 13: 9783658062033
Seller: Studibuch, Stuttgart, Germany
hardcover. Condition: Gut. 400 Seiten; 9783658062033.3 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.
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