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Im Einkauf liegt der Gewinn!" Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung f r den Eink ufer, m glichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt f r diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und L sungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die bungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten - grunds tzliche Verhaltensweisen f r den Umgang mit dem Verk ufer - die Gespr chsfehler, die zu vermeiden sind - die gel ufigsten Methoden der Verk ufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist - die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung - die unterschiedlichen Verhandlungsstile - die Gespr chstechniken und ihre Anwendungen f r das Preisgespr ch - die unterschiedlichen Situationen im Preisgespr ch - die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass - die Reaktionen des Eink ufers auf den Preis des Verk ufers, die den Verk ufer zum Einlenken bewegen - die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises - die Konfliktbew ltigung im Preisgespr ch - die Besonderheiten des telefonischen Preisgespr chs - die grunds tzlichen Verhaltensweisen f r den Eink ufer am Telefon
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About the Author:
Rolf Kamphaus, Diplom-Kaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) hat an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg mit den Schwerpunkten Unternehmensführung und Betriebspsychologie studiert. Zuvor absolvierte er auch das Studium an der Fachhochschule Nürnberg mit dem Schwerpunkt Marketing. Nach langjähriger Tätigkeit in großen Unternehmen ist er seit 1988 freiberuflicher Personal- und Management-Trainer. Seit 1992 hält er Seminare und Praxistrainings zum Thema Telefoninkasso bei Industrie- und Handelskammern, Firmen und Inkasso-Unternehmen ab.
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- PublisherBooks On Demand
- Publication date2010
- ISBN 10 3839132614
- ISBN 13 9783839132616
- BindingPaperback
- Number of pages186
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Im Einkauf liegt der Gewinn! Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung fuer den Einkaeufer, moeglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt fuer diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Loesungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele . Seller Inventory # 5430586
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