Items related to Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu uberzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Moglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erlautern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfugt uber langjahrige Erfahrungen im Technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr personliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern konnen, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben. Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Vertriebsleitern und Branchenkennern, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben."
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Review:
"Der Leser lernt sicheres Auftreten beim Small Talk ebenso wie in wichtigen Verhandlungen, und bekommt gegen Ende des Buches auch noch Tipps fur internationale Verhandlunge und deren Spielregeln. Ein praktischer Ratgeber fur alle Ingenieure, die ihr Auftreten gegenuber Kunden perfektionieren wollen." www.outofhome-magazin.at, 06.07.2009
"Ein interessantes Buch fur Ingenieure im Vertrieb! Gerade in technischen Berufen oft vernachlassigt, gewinnen die Softskills zunehmend an Bedeutung. [...] Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt." Ingenieur Karriere (Beilage VDI Nachrichten), 1-2007
"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber fur Techniker." SBZ - Sanitar-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17-2006
"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006"
From the Back Cover:
"Ein interessantes Buch fur Ingenieure im Vertrieb! Gerade in technischen Berufen oft vernachlassigt, gewinnen die Softskills zunehmend an Bedeutung. [...] Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt." Ingenieur Karriere (Beilage VDI Nachrichten), 1-2007
"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber fur Techniker." SBZ - Sanitar-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17-2006
"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006"
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Siedie Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu uberzeugen. Dirk Preussners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfugt uber langjahrige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr personliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern konnen, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.
Mit anderen Worten, Sie mussen fachlich wie emotional uberzeugen, nur dann konnen Sie das Geschaft machen.
Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Fuhrungskraften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben."
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- PublisherGabler Verlag
- Publication date2006
- ISBN 10 3834900451
- ISBN 13 9783834900456
- BindingPaperback
- Number of pages168
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Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb - So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar
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Gabler Verlag
(2006)
ISBN 10: 3834900451
ISBN 13: 9783834900456
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Book Description Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Seller Inventory # M03834900451-G
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Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb - So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar
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Gabler Verlag
(2006)
ISBN 10: 3834900451
ISBN 13: 9783834900456
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Book Description Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M03834900451-V
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Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
(2006)
ISBN 10: 3834900451
ISBN 13: 9783834900456
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210 x 140 mm
First Edition
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Book Description 210 x 140 mm. 1. Aufl. 167 Seiten Ehem. Bibliotheksexemplar mit Sinatur und Stempel - sauber! wp53 9783834900456 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550. Seller Inventory # 965574
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Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar.
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Wiesbaden, Gabler
(2006)
ISBN 10: 3834900451
ISBN 13: 9783834900456
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Book Description Ehem. Bibliotheksexemplar mit Signatur und Stempel. GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren. Ex-library with stamp and library-signature. GOOD condition, some traces of use. so_5412 9783834900456 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550. Seller Inventory # 2331151
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Dirk Preußners, Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb
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Gabler
(2006)
ISBN 10: 3834900451
ISBN 13: 9783834900456
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kart.
First Edition
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Book Description kart. Condition: Gut. 1. Aufl. 167 Seiten Dirk Preußners, Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb, Gabler Verlag, Broschur, 1. Auflage 2006, 167 Seiten, gebraucht, leichte Gebrauchsspuren, guter gebrauchter Zustand, keine Eintragungen oder Markierungen. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 239. Seller Inventory # 12501
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