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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb: Theoretische Grundlagen und Fallstudien (WHU on Sales) - Softcover
Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis haufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen, die Vertriebsleiter bei der Ressourcenallokation unterstutzen konnen. An Fallstudien aus drei Branchen zeigt er die Anwendungsmoglichkeiten der Methoden auf und untersucht, welche Hurden deren Umsetzung entgegenstehen. Seine Arbeit schlagt damit eine wichtige Brucke zwischen Wissenschaft und Vertriebspraxis. Sie verdeutlicht, dass im Vertrieb noch grosse Wachstums- und Produktivitatsreserven liegen. Die WHU on Sales - Research Series publiziert praxisnahe Forschung zum Vertrieb. Sie richtet sich an Wissenschaftler, Studierende und wissenschaftlich interessierte Manager in Vertrieb und Marketing."
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- PublisherWHU Publishing
- Publication date2014
- ISBN 10 3732306917
- ISBN 13 9783732306916
- BindingPaperback
- Number of pages260
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb:Theoretische Grundlagen und Fallstudien
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WHU Publishing
(2014)
ISBN 10: 3732306917
ISBN 13: 9783732306916
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb Theoretische Grundlagen und Fallstudien WHU on Sales
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Whu Publishing
(2014)
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb
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WHU Publishing Dez 2014
(2014)
ISBN 10: 3732306917
ISBN 13: 9783732306916
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Taschenbuch
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen, die Vertriebsleiter bei der Ressourcenallokation unterstützen können. An Fallstudien aus drei Branchen zeigt er die Anwendungsmöglichkeiten der Methoden auf und untersucht, welche Hürden deren Umsetzung entgegenstehen. Seine Arbeit schlägt damit eine wichtige Brücke zwischen Wissenschaft und Vertriebspraxis. Sie verdeutlicht, dass im Vertrieb noch große Wachstums- und Produktivitätsreserven liegen.Die WHU on Sales - Research Series publiziert praxisnahe Forschung zum Vertrieb. Sie richtet sich an Wissenschaftler, Studierende und wissenschaftlich interessierte Manager in Vertrieb und Marketing. 260 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783732306916
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb Theoretische Grundlagen und Fallstudien WHU on Sales
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Whu Publishing
(2014)
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Book Description PAP. Condition: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Seller Inventory # L0-9783732306916
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb : Theoretische Grundlagen und Fallstudien
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WHU Publishing
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ISBN 10: 3732306917
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen, die Vertriebsleiter bei der Ressourcenallokation unterstützen können. An Fallstudien aus drei Branchen zeigt er die Anwendungsmöglichkeiten der Methoden auf und untersucht, welche Hürden deren Umsetzung entgegenstehen. Seine Arbeit schlägt damit eine wichtige Brücke zwischen Wissenschaft und Vertriebspraxis. Sie verdeutlicht, dass im Vertrieb noch große Wachstums- und Produktivitätsreserven liegen.Die WHU on Sales - Research Series publiziert praxisnahe Forschung zum Vertrieb. Sie richtet sich an Wissenschaftler, Studierende und wissenschaftlich interessierte Manager in Vertrieb und Marketing. Seller Inventory # 9783732306916
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Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb
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(2014)
ISBN 10: 3732306917
ISBN 13: 9783732306916
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Kartoniert / Broschiert
First Edition
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Book Description Kartoniert / Broschiert. Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis haeufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unters. Seller Inventory # 5262334
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