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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So Sichern Sie Ihre Sales-ergebnisse Weltweit - Hardcover
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Fur dieses Problem gibt es eine Losung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool fur heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg fuhren. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhoht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlassig und direkt. "
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About the Author:
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.
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- PublisherGabler
- Publication date2013
- ISBN 10 3658031727
- ISBN 13 9783658031725
- BindingHardcover
- Number of pages224
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Published by
Springer Gabler
(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Hardcover
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Book Description Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M03658031727-V
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 27.11.2013.
(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Book Description gebundene Ausgabe. Condition: Sehr gut. 2014. 212 S. Schönes Exemplar, fast keine Gebrauchsspuren, innen auch sehr gut; Very good copy, with little signs of previous use, interior in very good condition A220818am55 ISBN: 9783658031725 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 580. Seller Inventory # 630776
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
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(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Book Description Condition: Sehr gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand, sauber, ungelesen, Einband mit Gebrauchsspuren Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Springer Gabler , 2013 , Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit, Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko. Seller Inventory # BU321778
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