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Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschafts bilden das Ruckgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsguter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Grossprojekten, die sich massgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich fur klassische Industriebranchen ebenso wie fur den organisationalen Dienstleistungsbereich. Neu in der 2. AuflageAlle Beitrage wurden grundlegend uberarbeitet und erganzt. Die Neuauflage tragt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel Auftragsfinanzierung und Financial Engineering und Projektmanagement, neu hinzugekommen sind die Kapitel Vertragsmanagement und Verhandlungsmanagement . Der Inhalt. Grundlagen des Auftragsmanagements. Gestaltung von Angeboten: Analyse und Erstellung, Preisbestimmung, Financial Engineering. Verhandlungs- und Vertragsmanagement. Projektmanagement und -kooperationenDie ZielgruppenVertriebsleiter und -ingenieure, Geschaftsfuhrung, Marketingleiter, Dozenten und Studenten des Marketing."
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About the Author:
Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.
Der Inhalt
- Auftragsmanagement
- Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erlösgestaltung
- Financial Engineering
- Verhandlungs- und Vertragsmanagement
- Projektmanagement
- Projektkooperationen
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgeschäft, Dozenten und Studenten des Marketings
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
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- PublisherSpringer Gabler
- Publication date2013
- ISBN 10 3658013516
- ISBN 13 9783658013516
- BindingHardcover
- Edition number2
- Number of pages454
- EditorKleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar
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Auftrags- und Projektmanagement
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Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2013
(2013)
ISBN 10: 3658013516
ISBN 13: 9783658013516
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Book Description Buch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.Neu in der 2. AuflageAlle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel 'Auftragsfinanzierung und Financial Engineering' und 'Projektmanagement', neu hinzugekommen sind die Kapitel 'Vertragsmanagement' und 'Verhandlungsmanagement'. 460 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
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(2013)
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Book Description Buch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.Neu in der 2. AuflageAlle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel 'Auftragsfinanzierung und Financial Engineering' und 'Projektmanagement', neu hinzugekommen sind die Kapitel 'Vertragsmanagement' und 'Verhandlungsmanagement'. Seller Inventory # 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement
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