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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS): 41 (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) - Softcover
Der Einzug von computergestutzten Informationssystemen in den Vertriebsaussendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstutzen. Diese Lucke schliesst das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, fur ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Aussendienstmitarbeiter auch informationstechnisch starker an die Zentrale angebunden werden mussen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestutzte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Aussendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenuber dem Kunden drastisch zu senken.
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- PublisherSpringer
- Publication date1990
- ISBN 10 3540525580
- ISBN 13 9783540525585
- BindingPerfect Paperback
- Edition number1
- Number of pages205
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Informationsverarbeitung im industriellen VertriebsauÃendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik) (German Edition) by Steppan, Günter [Perfect Paperback ]
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Book Description Soft Cover. Condition: new. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen VertriebsauÃendienst
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Springer
(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauendienst
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) (German Edition)
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(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Informationsverarbeitung Im Industriellen Vertriebsaussendienst : Computer Aided Selling (Cas) -Language: german
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst
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Springer Berlin Heidelberg Jun 1990
(1990)
ISBN 10: 3540525580
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Taschenbuch
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken. 212 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst : Computer Aided Selling (CAS)
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(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik) (German Edition)
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Book Description Paperback. Condition: Brand New. 1st edition. 205 pages. German language. 9.53x6.69x0.48 inches. In Stock. Seller Inventory # x-3540525580
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Informationsverarbeitung im Industriellen Vertriebsaussendienst
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Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Condition: New. Series: Betriebs- und Wirtschaftsinformatik. Num Pages: 205 pages, 3 black & white illustrations. BIC Classification: KJQ; KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 244 x 170 x 11. Weight in Grams: 395. . 1990. Paperback. . . . . Seller Inventory # V9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst
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(1990)
ISBN 10: 3540525580
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Der Einzug von computergestuetzten Informationssystemen in den Vertriebsaussendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstuetze. Seller Inventory # 4892442
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