Marketing Und Vertrieb: Fundamente Für Die Marktorientierte Unternehmensführung - Hardcover
Das Standardlehrbuch von Winkelmann stellt die Aufgabenbereiche von Marketing und Vertrieb gleichermaßen wissenschaftlich fundiert wie auch praxisorientiert dar. Es eignet sich daher gut für die Bachelor- wie auch für die Masterausbildung.
Die Themengliederung des Buches folgt der strategischen Marketingsicht (Marketing = marktorientierte Unternehmensführung) mit den vier klassischen Instrumentalbereichen der Leistungsprogramm-, Konditionen-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Inhaltlich geht die Schrift dann stark praxisbezogen auf die operativen Tätigkeiten und Methoden der Marketing- und Vertriebsabteilung ein. Im Gegensatz zu "typischen" Marketinglehrbüchern wird dabei das Vertriebsmanagement, nach Kostenrechnung/Controlling das zweitgrößte Berufsfeld für HochschulabsolventInnen, besonders ausführlich dargestellt.
Das Buch geht darüber hinaus auf zahlreiche aktuelle Trends ein, wie z.B. CRM, Web 2.0, mobile Business oder Corporate Publishing. Im Internet werden unter http: //www.vertriebssteuerung.de/site/ Leserservice, Wissenstest und Aktualisierungen geboten.
Wegen der handlungsorientierten Darstellungen von Vertrieb, CRM und eBusiness ist dieses Lehrbuch sowohl für die Hochschulausbildung wie auch für die Praxis sehr wertvoll. Das Buch unterstützt auch Techniker und Vertriebsingenieure bei der Erfüllung kundenorientierter Aufgaben. Aus dem Inhalt: Abgrenzungen Marketing und Vertrieb in Theorie und Praxis, Kunde, Käuferverhalten, Märkte und Zielgruppen, strategische und operative Marktplanung, Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung (CRM, CAS) und Vertriebscontrolling, Balanced Scorecard, Marktforschung und Programme großer Marktforschungsinstitute, Datawarehouse und Datamining, Kundennähe, -zufriedenheit und -bindung, die klassischen Bereiche des Marketing-Mix mit Leistungsprogramm-, Konditionen-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik; darunter u.a. Direktmarketing mit Solution-Center und eMail-Marketing, Werben und Verkaufen im Internet, Couponing und Corporate Publishing, Markenpolitik, Markenbewertung, Kundenorientierung in allen Unternehmensressorts, u.a. durch Supply Chain Management.
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Review:
"Ausgezeichnetes Fachbuch: praxisnah und kompetent geschrieben. Derzeit eines der besten Bücher zu diesem Thema!"
Jörg Koch, Georg-Simon-Ohm Hochschule Nürnberg
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- PublisherWalter de Gruyter
- Publication date2012
- ISBN 10 348671631X
- ISBN 13 9783486716313
- BindingHardcover
- Number of pages610
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Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung
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Oldenbourg Wissenschaftsverlag
(2012)
ISBN 10: 348671631X
ISBN 13: 9783486716313
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Book Description Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Seller Inventory # M0348671631X-G
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Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung
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Oldenbourg Wissenschaftsverlag
(2012)
ISBN 10: 348671631X
ISBN 13: 9783486716313
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Book Description Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M0348671631X-V
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Marketing und Vertrieb.
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München, Oldenbourg
(2013)
ISBN 10: 348671631X
ISBN 13: 9783486716313
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Book Description Hardcover. XVI, 594 S. Ehem. Bibliotheksexemplar mit Signatur und Stempel. GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren. Ex-library with stamp and library-signature. GOOD condition, some traces of use. AD6251 9783486716313 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2100 8., vollst. überarb. und aktualisierte Auflage. Seller Inventory # 2368560
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Marketing und Vertrieb Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung
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De Gruyter Oldenbourg
(2012)
ISBN 10: 348671631X
ISBN 13: 9783486716313
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Book Description Hardcover. 610 Seiten Ehemaliges Bibliotheksexemplar m. Stempel u. Rückensignatur. Moderate Lager- und Gebrauchsspuren, vereinzelte kleine Anstreichungen / Marginalien möglich. Ein gutes Arbeitsexemplar. 9783486716313 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1261 vollständig überarbeitete und aktualisierte Auflage. Seller Inventory # 1097344
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Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung (German Edition)
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Oldenbourg Wissenschaftsverlag
(2012)
ISBN 10: 348671631X
ISBN 13: 9783486716313
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Book Description Condition: Good. Book is in Used-Good condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear and contain limited notes and highlighting. Seller Inventory # 348671631X-2-4
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