Sales Excellence - Hardcover
Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement. Mit vielen Beispielen und Checklisten.
Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage enthält nützliche Ergänzungen.
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Review:
Pressestimmen zur 4. Auflage:
"Die Autoren von der Universität Mannheim haben festgestellt, dass der Vertrieb selten professionell angesehen wird. Mit ihrem Buch wollten sie diesem Trend begegnen. Sie schufen aus eigenen Studien, Erfahrungen sowie der existierenden Literatur zum Thema ein umfassendes Nachschlagewerk mit hoher Informationsdichte." Harvard Business Manager, 02/2009
"Der lockere und doch gewissenhafte Schreibstil zeugt von der Fokussierung auf Leser, die konkrete Empfehlungen für ihre tägliche Arbeit im Vertrieb suchen. [...] 'Sales Excellence' ist ein theoretisch fundiertes Managerbuch mit zahlreichen Praxisbeispielen, das auf dem Boden bleibt und übersichtlich über die wesentlichen Aspekte im Vertrieb informiert sowie Lösungsansätze unterbreitet." www.n-tv.de, 23.04.2007
"Dieses Buch ist nicht nur für die Lenker der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufseinsteiger gleichermaßen empfehlenswert." Partnermagazin, 03/2006
Pressestimmen zur 3. Auflage:
"Sehr empfehlenswert." Horizont, 06/2004
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Aber auch der Verkäufer vor Ort lernt mithilfe des Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen."
Manager Magazin, Ausgabe 2/2002
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001
"Drei Wissenschaftler und Unternehmensbarater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzep
Book Description:
"Die Autoren von der Universität Mannheim haben festgestellt, dass der Vertrieb selten professionell angesehen wird. Mit ihrem Buch wollten sie diesem Trend begegnen. Sie schufen aus eigenen Studien, Erfahrungen sowie der existierenden Literatur zum Thema ein umfassendes Nachschlagewerk mit hoher Informationsdichte." Harvard Business Manager, 02/2009
"Der lockere und doch gewissenhafte Schreibstil zeugt von der Fokussierung auf Leser, die konkrete Empfehlungen für ihre tägliche Arbeit im Vertrieb suchen. [...] 'Sales Excellence' ist ein theoretisch fundiertes Managerbuch mit zahlreichen Praxisbeispielen, das auf dem Boden bleibt und übersichtlich über die wesentlichen Aspekte im Vertrieb informiert sowie Lösungsansätze unterbreitet." www.n-tv.de, 23.04.2007
"Dieses Buch ist nicht nur für die Lenker der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufseinsteiger gleichermaßen empfehlenswert." Partnermagazin, 03/2006
Pressestimmen zur 3. Auflage:
"Sehr empfehlenswert." Horizont, 06/2004
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Aber auch der Verkäufer vor Ort lernt mithilfe des Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen."
Manager Magazin, Ausgabe 2/2002
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001
"Drei Wissenschaftler und Unternehmensbarater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzep
Das umfassende Konzept für systematisches Vertriebsmanagement - fundiert und praxiserprobt
"About this title" may belong to another edition of this title.
- PublisherSpringer
- Publication date2015
- ISBN 10 3834929182
- ISBN 13 9783834929181
- BindingHardcover
- Number of pages398
- EditorHomburg Christian, Schäfer Heiko, Schneider Janna
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Published by
Gabler Verlag
(2012)
ISBN 10: 3834929182
ISBN 13: 9783834929181
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Book Description Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M03834929182-V
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
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ISBN 10: 3834929182
ISBN 13: 9783834929181
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Book Description Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn. Seller Inventory # M03834929182-B
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System Vertriebsmanagement mit System
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Gabler Verlag
(2012)
ISBN 10: 3834929182
ISBN 13: 9783834929181
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Book Description Condition: Gut. 7. Aufl. 2012. 389 S. Alle Bücher & Medienartikel von Book Broker sind stets in gutem & sehr gutem gebrauchsfähigen Zustand. Unser Produktfoto entspricht dem hier angebotenen Artikel, dieser weist folgende Merkmale auf: Helle/saubere Seiten in fester Bindung. Leichte Gebrauchsspuren. Ehemaliges Uniexemplar. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 821 Gebundene Ausgabe, Maße: 17 cm x 2.08 cm x 24.4 cm. Seller Inventory # 661091703
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
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Springer Gabler, Wiesbaden
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ISBN 10: 3834929182
ISBN 13: 9783834929181
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Book Description Pappband, 8°, 376 S., Einband berieben, Ecken leicht bestoßen, sonst in Ordnung. Seller Inventory # 55965
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System Homburg, Christian; Schäfer, Heiko and Schneider, Janna
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Gabler Verlag
(2012)
ISBN 10: 3834929182
ISBN 13: 9783834929181
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Book Description Condition: Used: Like New. inkl. Rechnung nach §19. Seller Inventory # VZ-YWMH-8S5C
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