Erfolgsforschung im Vertrieb: Empirische Analysen von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter (Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement) - Softcover
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
"synopsis" may belong to another edition of this title.
From the Back Cover:
Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmende Marken- bzw. Produkttreue stellen viele Konsumgüterhersteller vor große Herausforderungen. Insbesondere durch die Mehrstufigkeit der Absatzkanäle spielt der Vertrieb in einer solch schwierigen Situation eine wichtige Rolle. Einerseits muss das Herstellerunternehmen durch konsumentenorientierte Marketingmaßnahmen einen Nachfragesog in die Einkaufsstätten der Absatzmittler erzeugen, andererseits muss der Vertrieb die Absatzmittler durch spezifische Maßnahmen zur Listung und Unterstützung der Produkte bewegen. Eine kontinuierliche Anpassung des Vertriebs an die aktuellen Gegebenheiten im Absatzkanal ist daher erforderlicher denn je.
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
About the Author:
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
Dr. Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dieter Ahlert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Distribution und Handel, und am Internationalen Centrum für Franchising & Cooperation der Universität Münster sowie als Studienleiter des Marketing Executive Program (MEP) des Marketing Centrum Münster tätig.
"About this title" may belong to another edition of this title.
- PublisherDeutscher Universitätsverlag
- Publication date2004
- ISBN 10 382448238X
- ISBN 13 9783824482382
- BindingPaperback
- Number of pages323
Top Search Results from the AbeBooks Marketplace
Seller Image
Erfolgsforschung im Vertrieb: Empirische Analysen von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumgüter (Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement) (German Edition) by Hesse, Josef [Paperback ]
Published by
Deutscher Universitätsverlag
(2012)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Soft Cover
Quantity: 10
Seller:
Rating
Book Description Soft Cover. Condition: new. Seller Inventory # 9783824482382
Buy New
£ 59.73
Convert currency
Stock Image
Erfolgsforschung im Vertrieb: Empirische Analysen von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter (Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement) (German Edition)
Published by
Deutscher Universitätsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: > 20
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Apr0316110067659
Buy New
£ 64.69
Convert currency
Seller Image
Erfolgsforschung Im Vertrieb : Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumgüter -Language: german
Published by
Deutscher Universitätsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: 5
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. Seller Inventory # 19920647-n
Buy New
£ 65.77
Convert currency
Stock Image
Erfolgsforschung im Vertrieb : Empirische Analysen von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter
Published by
Deutscher Universitätsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: > 20
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK. No. book. Seller Inventory # ria9783824482382_lsuk
Buy New
£ 58.96
Convert currency
Stock Image
Erfolgsforschung im Vertrieb : Empirische Analysen von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumguter
Published by
Deutscher Universitatsverlag 2004-11
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
PF
Quantity: 10
Seller:
Rating
Book Description PF. Condition: New. Seller Inventory # 6666-IUK-9783824482382
Buy New
£ 56.30
Convert currency
Stock Image
Erfolgsforschung Im Vertrieb
Published by
Deutscher Universit?tsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: 15
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. Series: Unternehmenskooperation Und Netzwerkmanagement. Num Pages: 297 pages, black & white illustrations, black & white tables, bibliography. BIC Classification: KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 210 x 148 x 18. Weight in Grams: 395. . 2004. 2004th Edition. paperback. . . . . Seller Inventory # V9783824482382
Buy New
£ 85.23
Convert currency
Seller Image
Erfolgsforschung Im Vertrieb : Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumgüter -Language: german
Published by
Deutscher Universitätsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: 5
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. Seller Inventory # 19920647-n
Buy New
£ 87.76
Convert currency
Stock Image
Erfolgsforschung Im Vertrieb
Published by
Deutscher Universit?tsverlag
(2004)
ISBN 10: 382448238X
ISBN 13: 9783824482382
New
Softcover
Quantity: 15
Seller:
Rating
Book Description Condition: New. Series: Unternehmenskooperation Und Netzwerkmanagement. Num Pages: 297 pages, black & white illustrations, black & white tables, bibliography. BIC Classification: KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 210 x 148 x 18. Weight in Grams: 395. . 2004. 2004th Edition. paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland. Seller Inventory # V9783824482382
Buy New
£ 102.35
Convert currency