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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern: Empirische Analyse am Beispiel der Finanz- und Versicherungsdienstleistungsbranche - Softcover
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Dieses Buch befasst sich mit der Steuerung von Verkaufsmitarbeitern. Sowohl die Praxis als auch die Forschung zeigen ein nachhaltiges Interesse zu verstehen, inwiefern die Mitarbeitersteuerung den Erfolg einer Verkaufsorganisation erklären kann. Basierend auf einem ausführlichen Literatur- und Studienüberblick, wird in Abgrenzung zu bestehenden Arbeiten ein eigenes Erklärungsmodell entwickelt. Eine explizite Betrachtung der Einstellungen und der Verhaltensweisen von Verkaufsmitarbeitern verspricht neue Erkenntnisse in der Erklärung der Wirkungszusammenhänge zwischen Steuerung und Erfolg von Verkaufsorganisationen. Die empirische Überprüfung der Forschungshypothesen erfolgt im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor. Einer ersten empirischen Erhebung zur Ausgestaltung eingesetzter Steuerungssysteme folgt eine zweite Datenerhebung in der sowohl die Führungskräfte als auch die Verkaufsmitarbeiter schriftlich befragt werden. Zu den drei zentralen Studienergebnissen zählen der bedeutende Einfluss einer klaren Zielvorgabe auf den Erfolg der Steuerung, die Wahrnehmungsverzerrung der Selbsteinschätzung und die mangelnde Erfolgswirkung adaptiver Verkaufstechniken.
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Dipl.-Hdl.studierte an der Friedrich-Alexander-UniversitätErlangen-Nürnberg die SchwerpunkteMarketing, Logistik und Mitarbeiterentwicklung.Derzeit ist er als wissenschaftlicher Mitarbeiterund Doktorand am Lehrstuhl für Marketingtätig. Zudem ist er Gründer und Geschäftsführerder VEND consulting GmbH, Nürnberg.
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- PublisherAV Akademikerverlag
- Publication date2012
- ISBN 10 3639413709
- ISBN 13 9783639413700
- BindingPaperback
- Number of pages120
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern: Empirische Analyse am Beispiel der Finanz- und Versicherungsdienstleistungsbranche (German Edition)
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(2012)
ISBN 10: 3639413709
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Book Description Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Mar3113020195195
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern
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KS Omniscriptum Publishing 2012-05-21
(2012)
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Book Description paperback. Condition: New. Language: GER. Seller Inventory # 9783639413700
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern Empirische Analyse am Beispiel der Finanz und Versicherungsdienstleistungsbranche
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Book Description PAP. Condition: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Seller Inventory # L0-9783639413700
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern
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ISBN 10: 3639413709
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern
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(2012)
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Dieses Buch befasst sich mit der Steuerung von Verkaufsmitarbeitern. Sowohl die Praxis als auch die Forschung zeigen ein nachhaltiges Interesse zu verstehen, inwiefern die Mitarbeitersteuerung den Erfolg einer Verkaufsorganisation erklären kann. Basierend auf einem ausführlichen Literatur- und Studienüberblick, wird in Abgrenzung zu bestehenden Arbeiten ein eigenes Erklärungsmodell entwickelt. Eine explizite Betrachtung der Einstellungen und der Verhaltensweisen von Verkaufsmitarbeitern verspricht neue Erkenntnisse in der Erklärung der Wirkungszusammenhänge zwischen Steuerung und Erfolg von Verkaufsorganisationen. Die empirische Überprüfung der Forschungshypothesen erfolgt im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor. Einer ersten empirischen Erhebung zur Ausgestaltung eingesetzter Steuerungssysteme folgt eine zweite Datenerhebung in der sowohl die Führungskräfte als auch die Verkaufsmitarbeiter schriftlich befragt werden. Zu den drei zentralen Studienergebnissen zählen der bedeutende Einfluss einer klaren Zielvorgabe auf den Erfolg der Steuerung, die Wahrnehmungsverzerrung der Selbsteinschätzung und die mangelnde Erfolgswirkung adaptiver Verkaufstechniken. 120 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783639413700
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern Empirische Analyse am Beispiel der Finanz und Versicherungsdienstleistungsbranche
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Book Description PAP. Condition: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Seller Inventory # L0-9783639413700
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern : Empirische Analyse am Beispiel der Finanz- und Versicherungsdienstleistungsbranche
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(2012)
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ISBN 13: 9783639413700
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Dieses Buch befasst sich mit der Steuerung von Verkaufsmitarbeitern. Sowohl die Praxis als auch die Forschung zeigen ein nachhaltiges Interesse zu verstehen, inwiefern die Mitarbeitersteuerung den Erfolg einer Verkaufsorganisation erklären kann. Basierend auf einem ausführlichen Literatur- und Studienüberblick, wird in Abgrenzung zu bestehenden Arbeiten ein eigenes Erklärungsmodell entwickelt. Eine explizite Betrachtung der Einstellungen und der Verhaltensweisen von Verkaufsmitarbeitern verspricht neue Erkenntnisse in der Erklärung der Wirkungszusammenhänge zwischen Steuerung und Erfolg von Verkaufsorganisationen. Die empirische Überprüfung der Forschungshypothesen erfolgt im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor. Einer ersten empirischen Erhebung zur Ausgestaltung eingesetzter Steuerungssysteme folgt eine zweite Datenerhebung in der sowohl die Führungskräfte als auch die Verkaufsmitarbeiter schriftlich befragt werden. Zu den drei zentralen Studienergebnissen zählen der bedeutende Einfluss einer klaren Zielvorgabe auf den Erfolg der Steuerung, die Wahrnehmungsverzerrung der Selbsteinschätzung und die mangelnde Erfolgswirkung adaptiver Verkaufstechniken. Seller Inventory # 9783639413700
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Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Autor/Autorin: Oswald ChristianDipl.-Hdl.studierte an der Friedrich-Alexander-UniversitaetErlangen-Nuernberg die SchwerpunkteMarketing, Logistik und Mitarbeiterentwicklung.Derzeit ist er als wissenschaftlicher Mitarbeiterund Doktorand am Lehrstuhl fue. Seller Inventory # 4985587
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