Der neue Weg zum Kunden

Susanne Czech-Winkelmann

Published by Deutscher Fachverlag Jun 2011, 2011
ISBN 10: 3866412215 / ISBN 13: 9783866412217
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Neuware - Die Produkte der Konsumgüterindustrie und die Geschäfte des Lebensmitteleinzelhandels oder auch der Drogeriemärkte und Warenhäuser begegnen uns tagtäglich und sind zum festen Bestandteil unseres Alltags geworden. Trotzdem gibt es nur relativ wenig wissenschaftliche Beschäftigung mit diesen Organisationen und besonders damit, wie Industrie und Handel zusammenarbeiten. Aus Marketing- bzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie ist jedoch die richtige konzeptionelle und operative Gestaltung der indirekten Distribution, also des Verkaufs der Produkte an den Handel, der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die Konsumenten. Neben dem Consumer Marketing liegt hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente Vermarktung der Produkte. 384 pp. Deutsch. Bookseller Inventory #

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Synopsis: Die Produkte der Konsumgüterindustrie und die Geschäfte des Lebens-mitteleinzelhandels oder auch der Drogeriemärkte und Warenhäuser begegnen uns tagtäglich und sind zum festen Bestandteil unseres Alltags geworden. Trotzdem gibt es nur relativ wenig wissenschaftliche Beschäftigung mit diesen Organisationen und besonders damit, wie Industrie und Handel zusammenarbeiten. Aus Marketing- bzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie ist jedoch die richtige konzeptionelle und operative Gestaltung der indirekten Distribution, also des Verkaufs der Produkte an den Handel, der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die Konsumenten. Neben dem Consumer Marketing liegt hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente Vermarktung der Produkte. Trade-Marketing beschäftigt sich mit den Aktivitäten, die das Ziel haben, den Handel positiv zu beeinflussen, um die eigene Position in der Warengruppe im Absatzkanal zu verbessern. In Zeiten zunehmender Konsumentenmacht und immer weiter differenzierten Marketingmaßnahmen ist Shopper-Marketing des neue Schlagwort, um am Point of Sale des Handels die Vermarktungseffizienz zu verbessern. Dies alles vor dem Hintergrund von "Efficient Consumer Response" (ECR), der Kooperationsinitiative zwischen Handel und Industrie, die zu einer Optimierung des Wertschöpfungsprozesses und der Marketing-aktivitäten führen soll, um den gemeinsamen Markterfolg zu gewährleisten. Angesprochen sind Praktiker über alle Hierarchiestufen aus Industrie und Handel, denen an einer funktionierenden Kooperation gelegen ist, sowie Studierende, die diese spannenden Themen in ihrer ganzen Komplexität kennen lernen wollen.

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Bibliographic Details

Title: Der neue Weg zum Kunden
Publisher: Deutscher Fachverlag Jun 2011
Publication Date: 2011
Binding: Buch
Book Condition: Neu

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1.

Czech-Winkelmann, Susanne:
Published by Deutscher Fachverlag, (2011)
ISBN 10: 3866412215 ISBN 13: 9783866412217
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A43 Kulturgut
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Book Description Deutscher Fachverlag, 2011. Gb - (OVK: 78,00). Book Condition: Sehr gut. 384 S. MÄNGELEXEMPLAR: UNGELESEN und VOLLSTÄNDIG, aber mit leichten äußeren LAGER-/TRANSPORTSPUREN. Mit einem STEMPEL im BUCHSCHNITT als Mängelexemplar gekennzeichnet. Sofort versandfertig! Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1040. Bookseller Inventory # 63217

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Czech-Winkelmann, Susanne
ISBN 10: 3866412215 ISBN 13: 9783866412217
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