Product Type
Condition
Binding
Collectible Attributes
Seller Location
Seller Rating
Published by GRIN Verlag Mai 2018, 2018
ISBN 10: 3668611823ISBN 13: 9783668611825
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Book Print on Demand
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Master's Thesis from the year 2008 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: 1,0, Leeds Metropolitan University (Economics), course: MA of International Business Administration, language: English, abstract: The work has the aim to professionalise the sales force of the Meusburger Company. In the beginning of the work, an introduction to the project is carried out. Followed by the explanation of the 'Research approach' which explains the different types of research which are included in the work and how the main part is structured. The project work itself is arranged around the SOSTAC model including a Situation analysis (S), a detailed situation analysis of the Meusburger Sales force is done, including interviews with members of the sales force. To summarise the situation analysis, the threats and weaknesses are collected. And Objectives (O), the objectives can be seen as the mainly theoretical part of the work, which deals with literature research explaining 'what makes a good sales force' and what the important factors for a successful sales force are. At the end of this chapter, a GAP analysis of Meusburger is done to define the main points that are missing in the Meusburger sales force. 80 pp. Englisch.
Published by GRIN Verlag Sep 2009, 2009
ISBN 10: 3640418808ISBN 13: 9783640418800
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Book Print on Demand
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Masterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: A -Sehr Gut, Fachhochschule Vorarlberg GmbH , Veranstaltung: Masterstudiengang Controlling und Finance, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit Strategieorientiertes Bewertungsschema für Unternehmensakquisitionen in der Screening-Phase befasst sich mit der Vorfelduntersuchung einer Unternehmensakquisition (Screening Phase). Zu Beginn der Arbeit werden grundlegende Begrifflichkeiten, Prozesse und Praktiken von Unternehmensakquisitionen abgehandelt. Kern der Arbeit ist die Konzeption eines strategieorientierten Bewertungsschemas von Zielunternehmen, welche potenzielle Kaufkandidaten für eine Unternehmensakquisition darstellen. Durch eine strukturierte Vorgehensweise wird es dem akquirierenden Unternehmen (Käufer) ermöglicht, ein Bewertungsschema für potenzielle Übernahmekandidaten zu erstellen. Das Ergebnis ist eine Rangfolge der möglichen Akquisitionskandidaten. Die Rangfolge wird durch die Bewertung folgender Kriterien durch-geführt: Strukturelle Kriterien (Branche, Größe, etc.) Strategieorientierte Kriterien (Strategische Stimmigkeit, USPs, etc.) Bilanzanalytische Kriterien (diverse Bilanzkennzahlen) Im ersten Schritt erfolgt die Berechnung der definierten Kennzahlen bzw. subjektive Bewertung der Zielunternehmen anhand der definierten Kriterien. Die Kennzahlen bzw. Kriterien werden durch eine Punktevergabe pro Unternehmen benotet (1=niedrige, 10=hohe Bewertung). Anschließend werden die Kriterien, angepasst an die Akquisitionsstrategie und Zielsetzung des Käufers (subjektiv) gewichtet. Die Gewichtung wird mit der Benotung multipliziert und pro Unternehmen eine Summe dieser Punkte gebildet, welche sich dann in der Rangfolge der potenziellen Übernahmekandidaten widerspiegelt. Mit der vorliegenden Methode können Unternehmen bereits im Vorfeld der aufwändigen Due Diligence Prüfung eine einfache Rangfolge für die Folgeuntersuchung definieren. 96 pp. Deutsch.
Published by GRIN Verlag Sep 2007, 2007
ISBN 10: 3638803686ISBN 13: 9783638803687
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Book Print on Demand
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: Sehr Gut (A), Management Center Innsbruck Internationale Fachhochschulgesellschaft mbH, 47 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Abrücken von der Instrumentaldominanz , das zunehmende Verständnis, dass Geschäftserfolg auf guten Beziehungen beruht, sowie das Bekenntnis, Gewinne über Win-Win Situationen zu maximieren, sind die Gründe des Wandels vom traditionellen Transaktionsmarketing hin zum Relationship Marketing Ansatz der letzten Jahre. Dabei wird die Kundenbindung als oberstes Ziel gesehen, Fokus haben demnach langfristige Beziehungen.Instrumente zu dieser Zielerreichung sind:- Customer Relationship Management als ganzheitlicher Strategieansatz, definiert als 'Vertriebssteuerung mit System',- der Faktor Persönlichkeit zur Sicherstellung von Kundennähe, Zufriedenheit und Bindung im persönlichen Verkauf,- sowie produktbegleitende Dienstleistungen, welche immer öfter Konkurrenzvorteile bzw. Kernkompetenzen darstellen und den Kunden zusätzliche Nutzen stiften.Der Autor definiert die richtige Kombination dieser drei Größen als Verantwortlichkeit für den Erfolg eines Unternehmens am Markt. Folgende vier Dimensionen sind speziell zu nennen: (1) Unternehmen & Organisation, (2) Information, Wissen, Kommunikation & Technologie, (3) Ziele & Strategie sowie die (4) beziehungsfördernden Produkte und Services.Das in der vorliegenden Arbeit entwickelte PERM -Modell (Personal Relationship Marketing) umfasst und verbindet die Erfolgsfaktoren dieser Dimensionen mit Denkweisen aus der klassischen Beziehungstheorie. Es stellt einen neuartigen Ansatz dar, welcher in der Praxis als Leitfaden für den Aufbau von erfolgreichen Kundenbeziehungen herangezogen werden kann. 128 pp. Deutsch.
Published by GRIN Verlag, 2018
ISBN 10: 3668611823ISBN 13: 9783668611825
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Book
Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Master's Thesis from the year 2008 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: 1,0, Leeds Metropolitan University (Economics), course: MA of International Business Administration, language: English, abstract: The work has the aim to professionalise the sales force of the Meusburger Company. In the beginning of the work, an introduction to the project is carried out. Followed by the explanation of the 'Research approach' which explains the different types of research which are included in the work and how the main part is structured. The project work itself is arranged around the SOSTAC model including a Situation analysis (S), a detailed situation analysis of the Meusburger Sales force is done, including interviews with members of the sales force. To summarise the situation analysis, the threats and weaknesses are collected. And Objectives (O), the objectives can be seen as the mainly theoretical part of the work, which deals with literature research explaining 'what makes a good sales force' and what the important factors for a successful sales force are. At the end of this chapter, a GAP analysis of Meusburger is done to define the main points that are missing in the Meusburger sales force.
Published by GRIN Verlag, 2007
ISBN 10: 3638803686ISBN 13: 9783638803687
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Book
Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: Sehr Gut (A), Management Center Innsbruck Internationale Fachhochschulgesellschaft mbH, 47 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Abrücken von der Instrumentaldominanz , das zunehmende Verständnis, dass Geschäftserfolg auf guten Beziehungen beruht, sowie das Bekenntnis, Gewinne über Win-Win Situationen zu maximieren, sind die Gründe des Wandels vom traditionellen Transaktionsmarketing hin zum Relationship Marketing Ansatz der letzten Jahre. Dabei wird die Kundenbindung als oberstes Ziel gesehen, Fokus haben demnach langfristige Beziehungen.Instrumente zu dieser Zielerreichung sind:- Customer Relationship Management als ganzheitlicher Strategieansatz, definiert als 'Vertriebssteuerung mit System',- der Faktor Persönlichkeit zur Sicherstellung von Kundennähe, Zufriedenheit und Bindung im persönlichen Verkauf,- sowie produktbegleitende Dienstleistungen, welche immer öfter Konkurrenzvorteile bzw. Kernkompetenzen darstellen und den Kunden zusätzliche Nutzen stiften.Der Autor definiert die richtige Kombination dieser drei Größen als Verantwortlichkeit für den Erfolg eines Unternehmens am Markt. Folgende vier Dimensionen sind speziell zu nennen: (1) Unternehmen & Organisation, (2) Information, Wissen, Kommunikation & Technologie, (3) Ziele & Strategie sowie die (4) beziehungsfördernden Produkte und Services.Das in der vorliegenden Arbeit entwickelte PERM -Modell (Personal Relationship Marketing) umfasst und verbindet die Erfolgsfaktoren dieser Dimensionen mit Denkweisen aus der klassischen Beziehungstheorie. Es stellt einen neuartigen Ansatz dar, welcher in der Praxis als Leitfaden für den Aufbau von erfolgreichen Kundenbeziehungen herangezogen werden kann.
Published by GRIN Verlag, 2009
ISBN 10: 3640418808ISBN 13: 9783640418800
Seller: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany
Book
Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Masterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: A -Sehr Gut, Fachhochschule Vorarlberg GmbH , Veranstaltung: Masterstudiengang Controlling und Finance, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit Strategieorientiertes Bewertungsschema für Unternehmensakquisitionen in der Screening-Phase befasst sich mit der Vorfelduntersuchung einer Unternehmensakquisition (Screening Phase). Zu Beginn der Arbeit werden grundlegende Begrifflichkeiten, Prozesse und Praktiken von Unternehmensakquisitionen abgehandelt. Kern der Arbeit ist die Konzeption eines strategieorientierten Bewertungsschemas von Zielunternehmen, welche potenzielle Kaufkandidaten für eine Unternehmensakquisition darstellen. Durch eine strukturierte Vorgehensweise wird es dem akquirierenden Unternehmen (Käufer) ermöglicht, ein Bewertungsschema für potenzielle Übernahmekandidaten zu erstellen. Das Ergebnis ist eine Rangfolge der möglichen Akquisitionskandidaten. Die Rangfolge wird durch die Bewertung folgender Kriterien durch-geführt: Strukturelle Kriterien (Branche, Größe, etc.) Strategieorientierte Kriterien (Strategische Stimmigkeit, USPs, etc.) Bilanzanalytische Kriterien (diverse Bilanzkennzahlen) Im ersten Schritt erfolgt die Berechnung der definierten Kennzahlen bzw. subjektive Bewertung der Zielunternehmen anhand der definierten Kriterien. Die Kennzahlen bzw. Kriterien werden durch eine Punktevergabe pro Unternehmen benotet (1=niedrige, 10=hohe Bewertung). Anschließend werden die Kriterien, angepasst an die Akquisitionsstrategie und Zielsetzung des Käufers (subjektiv) gewichtet. Die Gewichtung wird mit der Benotung multipliziert und pro Unternehmen eine Summe dieser Punkte gebildet, welche sich dann in der Rangfolge der potenziellen Übernahmekandidaten widerspiegelt. Mit der vorliegenden Methode können Unternehmen bereits im Vorfeld der aufwändigen Due Diligence Prüfung eine einfache Rangfolge für die Folgeuntersuchung definieren.
Published by GRIN Verlag, 2009
ISBN 10: 3640418808ISBN 13: 9783640418800
Seller: Mispah books, Redhill, SURRE, United Kingdom
Book
Paperback. Condition: Like New. Like New. book.
Published by GRIN Publishing, 2007
ISBN 10: 3638803686ISBN 13: 9783638803687
Seller: dsmbooks, Liverpool, United Kingdom
Book
Paperback. Condition: Like New. Like New. book.