Stock Image

Vertriebsleiterhandbuch

Werner Pepels

ISBN 10: 3863296192 / ISBN 13: 9783863296193
Published by Symposion Publishing Gmbh Jan 2014, 2014
New Condition: Neu Buch
From Agrios-Buch (Bergisch Gladbach, Germany)

AbeBooks Seller Since 11 January 2012

Seller Rating 5-star rating

Quantity Available: 2

Available from more sellers

View all  copies of this book
Buy New
List Price:
Price: 61.53 Convert Currency
Shipping: 14.83 From Germany to U.S.A. Destination, Rates & Speeds
Add to basket

Payment Methods
accepted by seller

Visa Mastercard American Express

Check PayPal Invoice Bank/Wire Transfer

About this Item

Neuware - Heutzutage haben sich die meisten Märkte von einem Wachstums- zu einem Verdrängungswettbewerb gewandelt. Wer hier erfolgreich verkaufen will, für den ist der Direktvertrieb das Mittel der Wahl. Denn wo die angebotenen Produkte immer austauschbarer werden, 'kauft' der Kunde heute einen vertrauenswürdigen Partner. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich der dritte Band des vollständig überarbeiteten Vertriebsleiterhandbuchs zunächst mit dem Direktvertrieb als Absatzkanal. Die Autoren des Werks sämtlich Vertriebsprofis zeigen dabei auf, inwiefern der Direktvertrieb Unternehmen die Möglichkeit bietet, sich von Wettbewerbern entscheidend zu differenzieren. Darüber hinaus widmet sich dieser Band in einem zweiten Teil wichtigen Spezialthemen, die den Absatz von Dienstleistungen ebenso betreffen wie etwa die zu berücksichtigenden Besonderheiten im internationalen Absatz. Aus dem Inhalt: - Direkte Absatzwege im B2C- und B2B-Bereich - Nutzung der Potenziale im Online-Vertrieb - Affiliate-Marketing als Verkaufsmethode - Einsatz der Verkaufsaußendienstmitarbeiter - Bedeutung und Steigerung des Kundenwerts - Verkaufsförderung - Rechtsaspekte des Vertriebs Mit diesem Themenspektrum bietet das Vertriebsleiterhandbuch wertvolle Unterstützung für eine erfolgreiche Gestaltung des Vertriebsmanagements. 464 pp. Deutsch. Bookseller Inventory # 9783863296193

Ask Seller a Question

Bibliographic Details

Title: Vertriebsleiterhandbuch

Publisher: Symposion Publishing Gmbh Jan 2014

Publication Date: 2014

Binding: Buch

Book Condition:Neu