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Value Selling

Christian Belz

ISBN 10: 3791036068 / ISBN 13: 9783791036069
Published by Schäffer-Poeschel Verlag Mrz 2016, 2016
New Condition Neu Taschenbuch
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Neuware - Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen Welche Hürden spielen dabei eine Rolle Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb. 160 pp. Deutsch. Bookseller Inventory # 9783791036069


Bibliographic Details

Title: Value Selling

Publisher: Schäffer-Poeschel Verlag Mrz 2016

Publication Date: 2016

Binding: Taschenbuch

Book Condition: Neu

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