ISBN 10: 2847691219 / ISBN 13: 9782847691214
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1.

Christophe Bénaroya, Henri Lagrasse
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
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medimops
(Berlin, Germany)
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2.

Lagrasse Benaroya
Published by MANAGEMENT ET SOCIETE (2010)
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
New Paperback Quantity Available: 1
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Book Description MANAGEMENT ET SOCIETE, 2010. Paperback. Book Condition: NEUF. En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire.Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client ").La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours.Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices. - Nombre de page(s) : 330 - Poids : 476g - Langue : fre - Genre : Marketing, Commercial, Publicité PRATIQUES D'ENTREPRISES. Bookseller Inventory # N9782847691214

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3.

Christophe Bénaroya; Henri Lagrasse
Published by Editions EMS (2010)
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
New Softcover Quantity Available: 1
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Gallix
(Gif sur Yvette, France)
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Book Description Editions EMS, 2010. Book Condition: Neuf. Bookseller Inventory # 9782847691214

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4.

LAGRASSE/BENAROYA
Published by EMS GEODIF
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
New Paperback Quantity Available: 3
Seller:
Nomade Store Europe
(La Rochelle, France)
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Book Description EMS GEODIF. Paperback. Book Condition: NEW. EMS GEODIF (05/01/2010) Weight: 476g. / 1.05 lbs Binding Paperback Great Customer Service!. Bookseller Inventory # 9782847691214

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5.

Benaroya, Christophe/ Lagrasse, Henri
Published by EMS Editions (2010)
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
New Paperback Quantity Available: 1
Seller:
Revaluation Books
(Exeter, United Kingdom)
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Book Description EMS Editions, 2010. Paperback. Book Condition: Brand New. French language. 8.35x5.51x0.87 inches. In Stock. Bookseller Inventory # zk2847691219

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6.

Christophe Bénaroya; Henri Lagrasse
Published by Editions EMS (2010)
ISBN 10: 2847691219 ISBN 13: 9782847691214
Used Softcover Quantity Available: 1
Seller:
CENTRAL MARKET
(ANTIBES CEDEX, FR, France)
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Book Description Editions EMS, 2010. Book Condition: D'occasion - Comme neuf. Brand new book. Livre comme neuf. Bookseller Inventory # 9782847691214

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