ISBN 10: 221254751X / ISBN 13: 9782212547511
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1.

Py, Pascal
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
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medimops
(Berlin, Germany)
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2.

Py, Pascal
Published by ORGANISATION (2010)
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
New Paperback Quantity Available: 1
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Book Description ORGANISATION, 2010. Paperback. Book Condition: NEUF. Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour ' passer ' ; surmonter l'objection ' c'est trop cher ' ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix au plus récalcitrant ; négocier et sortir gagnant ; réussir sa vente face à un concurrent moins cher. - Nombre de page(s) : 239 - Poids : 347g - Langue : fre - Genre : Organisation des entreprises. Bookseller Inventory # N9782212547511

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3.

Pascal Py
Published by Eyrolles (2010)
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
New Softcover Quantity Available: 1
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Gallix
(Gif sur Yvette, France)
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Book Description Eyrolles, 2010. Book Condition: Neuf. Bookseller Inventory # 9782212547511

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4.

PY PASCAL
Published by ORGANISATION
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
New Paperback Quantity Available: 3
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Nomade Store Europe
(La Rochelle, France)
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Book Description ORGANISATION. Paperback. Book Condition: NEW. ORGANISATION (16/09/2010) Weight: 347g. / 0.77 lbs Binding Paperback Great Customer Service!. Bookseller Inventory # 9782212547511

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5.

ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
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BWB
(Valley Stream, NY, U.S.A.)
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Book Description Book Condition: New. Depending on your location, this item may ship from the US or UK. Bookseller Inventory # 97822125475110000000

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6.

Pascal Py
Published by Eyrolles (2010)
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
New Paperback Quantity Available: 1
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Revaluation Books
(Exeter, United Kingdom)
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Book Description Eyrolles, 2010. Paperback. Book Condition: Brand New. 240 pages. French language. 8.19x5.75x0.63 inches. In Stock. Bookseller Inventory # zk221254751X

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7.

Pascal Py
Published by Eyrolles (2010)
ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511
Used Softcover Quantity Available: 2
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CENTRAL MARKET
(ANTIBES CEDEX, FR, France)
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Book Description Eyrolles, 2010. Book Condition: D'occasion - Comme neuf. Livre comme neuf. Expédition en suivi postal. Brand new book. Tracking number per all orders. Bookseller Inventory # 9782212547511

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