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Der Einfluss der Vertriebssteuerung auf den Erfolg der Banken

Jan H. Broxtermann

ISBN 10: 3942710137 / ISBN 13: 9783942710138
Published by Tudpress Verlag Der Wissenschaften Gmbh Jul 2013, 2013
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Neuware - Seit einigen Jahren gewinnt das Privatkundengeschäft beständig an Bedeutung in der strategischen Ausrichtung der Geschäftsmodelle deutscher Banken. Bei gleichzeitig sinkendem Marktpotenzial im Privatkundengeschäft tritt damit die Frage nach einem zielgerichteten und effizienten Einsatz der begrenzten Ressourcen im Vertrieb in den Vordergrund. Vor diesem Hintergrund untersucht der Autor dieser Arbeit, welchen Einfluss der bewusste Einsatz von Vertriebssteuerung auf die Effektivität und Effizienz der Vertriebsarbeit der Kreditinstitute hat und ob diese damit ihren Erfolg im Privatkundengeschäft steigern können. Mit Hilfe einer empirischen Untersuchung gelingt es, nicht nur die komplexen Zusammenhänge in einem selbstentwickelten Erfolgsmodell der Vertriebssteuerung zu untersuchen, sondern auch praxisorientierte Handlungsempfehlungen aus den Ergebnissen abzuleiten. 428 pp. Deutsch. Bookseller Inventory # 9783942710138

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Bibliographic Details

Title: Der Einfluss der Vertriebssteuerung auf den ...

Publisher: Tudpress Verlag Der Wissenschaften Gmbh Jul 2013

Publication Date: 2013

Binding: Taschenbuch

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