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Einfluss von Persönlichkeitsstrukturen auf die Verhandlungsführung

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ISBN 10: 3656871353 / ISBN 13: 9783656871354
Published by GRIN Verlag Jan 2015, 2015
New Condition: Neu Soft cover
From Agrios-Buch (Bergisch Gladbach, Germany)

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Neuware - Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 2,0, FH für angewandtes Management Erding, Veranstaltung: Verhandlungsführung, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen schnelllebigen Zeit der Globalisierung werden sowohl die Menschen als auch die Unternehmen immer mehr dazu getrimmt, schneller, flexibler und auch effizienter zu sein und zu arbeiten, ohne dabei jedoch einen hohen Anspruch zu verlieren. Erfolge und Zielerreichung sind und bleiben dabei immer höchste Priorität. Oftmals wird hierbei jedoch vergessen und übersehen, dass die Erreichung und Umsetzung der eigenen Ziele oft von anderen Mitmenschen beeinflusst wird und diese ohne Zusammenarbeit oder Kommunikation nicht zu verwirklichen sind. In diesem Zusammenhang ist es deshalb keinesfalls verwunderlich, dass immer mehr Ratgeber und Bücher den Markt erobern, die ein vermeidlich gutes Erfolgsrezept für Verhandlungen versprechen wollen. Bedauerlicher Weise beinhalten solche Ratgeber oftmals nur grobe Theorien und Strategien, ohne dabei auf die verschiedenen Persönlichkeiten des Verhandelnden und deren Gegenpartei näher einzugehen. Dieser entscheidende Faktor der Persönlichkeit ist maßgeblich entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg einer Verhandlung, da auch die entsprechende Strategie hinsichtlich der individuellen Persönlichkeit angepasst und optimiert werden sollte. Im Rahmen dieser Arbeit wird neben einer Aufstellung der verschiedenen Modelle und Methoden von Persönlichkeiten und der Definition von Verhandlungsstilen und Strategien eine Umfrage durchgeführt, wobei der Einfluss von Persönlichkeitsstrukturen auf den Verhandlungsführung untersucht und analysiert wird. 96 pp. Deutsch. Bookseller Inventory # 9783656871354

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Bibliographic Details

Title: Einfluss von Persönlichkeitsstrukturen auf ...

Publisher: GRIN Verlag Jan 2015

Publication Date: 2015

Binding: Taschenbuch

Book Condition:Neu

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Synopsis:

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 2,0, Hochschule für angewandtes Management, ehem. FH für angewandtes Management Erding, Veranstaltung: Verhandlungsführung, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen schnelllebigen Zeit der Globalisierung werden sowohl die Menschen als auch die Unternehmen immer mehr dazu getrimmt, schneller, flexibler und auch effizienter zu sein und zu arbeiten, ohne dabei jedoch einen hohen Anspruch zu verlieren. Erfolge und Zielerreichung sind und bleiben dabei immer höchste Priorität. Oftmals wird hierbei jedoch vergessen und übersehen, dass die Erreichung und Umsetzung der eigenen Ziele oft von anderen Mitmenschen beeinflusst wird und diese ohne Zusammenarbeit oder Kommunikation nicht zu verwirklichen sind. In diesem Zusammenhang ist es deshalb keinesfalls verwunderlich, dass immer mehr Ratgeber und Bücher den Markt erobern, die ein vermeidlich gutes Erfolgsrezept für Verhandlungen versprechen wollen. Bedauerlicher Weise beinhalten solche Ratgeber oftmals nur grobe Theorien und Strategien, ohne dabei auf die verschiedenen Persönlichkeiten des Verhandelnden und deren Gegenpartei näher einzugehen. Dieser entscheidende Faktor der Persönlichkeit ist maßgeblich entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg einer Verhandlung, da auch die entsprechende Strategie hinsichtlich der individuellen Persönlichkeit angepasst und optimiert werden sollte. Im Rahmen dieser Arbeit wird neben einer Aufstellung der verschiedenen Modelle und Methoden von Persönlichkeiten und der Definition von Verhandlungsstilen und Strategien eine Umfrage durchgeführt, wobei der Einfluss von Persönlichkeitsstrukturen auf den Verhandlungsführung untersucht und analysiert wird.

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