Erfolg mit Großkunden: Im Dialog mit Unternehmern rund um bAV-Umsetzungen

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9783834920270: Erfolg mit Großkunden: Im Dialog mit Unternehmern rund um bAV-Umsetzungen
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Viele Finanzdienstleister machen um Großkunden oft einen Bogen. Dabei liegen in der Akquise von Arbeitgebern und ihren Mitarbeitern enorme Ertragspotenziale für alle Vermittler. Dieses Buch schließt eine Wissenslücke und bietet Finanzvermittlern wirkungsvolle Instrumente zur Erschließung der höchst attraktiven Zielgruppe "Firmenkunden" - und zwar sowohl auf fachlicher wie auf rhetorischer Ebene. Lernen Sie, wie Sie mit Sach- und Zahlenargumenten Geschäftsführer von der betrieblichen Altersvorsorge überzeugen und werden Sie zum Experten in Sachen Entgeltumwandlung.

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Review:

"Das Werk empfiehlt sich durch die durchgängige 'Großkundenausrichtung' mit entsprechenden Empfehlungen zum Umgang mit Unternehmen und ihrem Umfeld. Gleiches gilt im fachlichen Teil für die konsequente Bruttobetrachtung sowie die überzeugenden Berechnungsbeispiele. Selbst auf der Suche nach Details, wie zum Beispiel nach 'latenten Steuern' als Konsequenz des Bilanzrechtmodernisierungsgesetzes wird man fündig." die bank, 10-2010

Book Description:

Nur eine erfolgreiche Akquisition macht dieses Buch zur besten Investition Ihres Vermittler-Lebens.

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